楼盘夏季活动建议经典课件.ppt

楼盘夏季活动建议活动背景项目5月份销售二十套,6月份十套,6月销售量较5月有所下降,原因包括:项目促销优惠方式为九九折,相对于其他竞品的优惠来说力度小;6月价格上调100元;项目营销方面,相对于周边竞品频繁的活动来说较为沉寂。为增加来电来访、促进销售,建议举办活动。项目将获预售证,为举办活动提供了新的宣传点和契机。需增加人气促进销售2、持续推广,提升市场认知,增加人气。1、借助客户渠道、资源,增加客户基数。3、提升成交率,接访、回访质量。通过活动与宣传促进活动一到访有礼到访有礼的常用的礼惠活动之一,即客户来访即可获赠小礼品。赠送的礼品价值一般不高,20元、50元即可,但可以让客户觉得到访有收获,即使未能买房也不会空手而归。可结合微信平台宣传到访有礼活动,先进行如关注微信可到售楼处领取小礼品,将消息广泛传播出去。礼品按用途可分为非实用物品和实用物品,非实用物品,如玩具、艺术品、纪念品等,一般用于游戏奖品、趣味性活动赠礼;实用物品如生活用品、家居饰品、小家电等如食品、油、水杯、水壶等,或者选用实用的礼券、电影票等,方便客户领用。礼品示例:水杯 电热壶 食用油糕点券礼品建议1要达到以礼品吸引客户来访的目的,单独到访赠送的礼品,可针对来访客户实际性需求,选用实用物品,尤其是生活中较高小号的生活品。同时注重产品价值和成本之间的协调,控制成本。可用企业既有食用油,节约活动成本。活动示例:盛夏回馈季,食油欢乐送——xx到访送油活动活动人员:意向客户活动地点:销售中心接待大厅活动形式:从活动日起,每日到访前十名的客户,签到即可免费领食用油1桶。礼惠活动在吸引客户的同时,还可代表项目的形象,所以需选用能够彰显形象与实力的有品质感的礼品。既有金龙鱼油属于品牌食用油,但不是高档精品油,另外金龙鱼企业曝出子公司购置地沟油事件,其品牌形象大打折扣,也遭到一定抵制,不利于彰显泰丰观湖项目品质和高端形象。赠油活动可以用“加油卡”或者“洗车卡”代替,具有较强实用性品质感和。配合关注微信活动宣传,可增加有车客户对项目的关注。活动示例:礼品建议2幸福已经在路上,免费加油不是梦——xxx到访赠加油卡活动活动人员:意向客户活动地点:销售中心接待大厅活动形式:从活动日起,售楼中心的客户,签到回答问卷,可领面值100元的加油卡一张。活动准备电话邀约:致电邀请老客户和有联系方式的客户,保证确定的邀请对象通知到位,准备地址短信,以便于客户寻找,并做好电话通知记录和每日到场人数统计。物料准备:礼品袋,方便客户盛放礼品。为增强活动的实效性,为客户客户准备调查问卷,设置如购房意向、面积、风格、配套期望、心理价位等。或者准备泰丰·观湖的局部车贴,一周后凭完整车贴免费领加油卡,附带项目标识的车贴设计作局部装饰,如后档贴,或车身贴材质可采用不伤车身的塑料薄膜,还可以防止平时的刮蹭。物料示例:配合宣传微信平台发布消息:到泰丰·观湖免费领油啦![观湖有礼]到访送加油卡,为梦想加油!楼盘网站发布消息:盛夏回馈季,食油欢乐送——泰丰·观湖到访送油活动倾情开启幸福已经在路上,免费加油不是梦——泰丰·观湖到访赠加油卡活动活动二幸运抽奖