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大市场营销思考力学院讲师:刘虹不可不知的市场营销名词之:思考力学院视频微课程系列大市场营销什么是大市场营销1大市场营销的具体表现2大市场营销理论的特点3大市场营销的运用方式1大市场营销战略实施步骤2大市场营销的实践意义3大市场营销什么是大市场营销?所谓大市场营销,是指为了成功地进人特定市场,并在那里从事业务经营,在战略上协调使用经济的、心理的、政治的和公共关系等手段,以获得各有关方面如经销商、供应商、消费者、市场营销研究机构、有关政府人员、各利益集团及宣传媒介等合作及支持,从而达到预期的目的提出人菲利普·科特勒——美国著名市场营销大师大市场营销大市场营销的具体表现一、市场营销目标首要问题是如何打进市场,新产品还必须通过宣传教育来启发消费者新的需求和改变消费习惯。二、牵涉到的有关集团大市场营销牵涉更多:如立法机构、政府部门、政党、公共利益团体、工会、宗教机构,等等。三、市场营销手段除一般市场营销组合(4P)外,还包括另外两个P:权力和公共关系。大市场营销不同于传统的市场营销战略,具体表现在以下几个方面:大市场营销2、谁参与购买行为(who)四、诱导方式大市场营销,常规的诱导方式是不够的,对方如果不接受任何积极的诱导,那么公司可能不得不支出额外的付款,也可以采取威胁手段五、期限施往往需要更长的时间,因为需要打开的大门太多了六、投资成本开拓工作需要很长时间的支持,而且需要支付额外款项以赢得各方的配合,因此投入的成本很高七、参加的人员需要公司内外更多的专业人员参与其中,包括最高管理人员、律师、公共关系和公共事务的专业人员等大市场营销(1)十分注重调合企业与外部各方面的关系,以排除来自人为的(主