保险展业七招感悟(22页).ppt

用心做保险圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究更多免费的课件资源下载尽在倬昊文化绽捌峨渗缔羞乎淋量势葱嗓力果虑变嫌贫利纺惰锹轧镍您晚仆腥保险展业七招感悟(22页)保险展业七招感悟(22页)用心做保险---聊(一)做任何事情,用心做和不用心做是不一样的,如果你善于用心去做,会觉得很轻松。      所谓的“聊”就是和客户聊天,很多业务员见面没说几句话就叫客户办保险,这就是客户拒绝的最大原因,因为你没有了解客户的需求,而是站在自己的立场上,向客户推销保险,拒绝你也就很正常了。      那么怎么样去发现客户的需求呢?那就是聊天,我们可以从客户的爱好,孩子,社会现象,家庭教育,实时新闻等方面聊起,叫客户发表自己的看法,通过聊天,发现了客户的需求,你再设计险种,和给客户家谁先办理保险就有目的了,这样拒绝的机会也就小的多。圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究听脂裴缅泉益酱刮导沽院此啪料说毒铜娜唉严或皖撮蔷透斯固氖倚嵌过才保险展业七招感悟(22页)保险展业七招感悟(22页)用心做保险---聊(一)我的一次展业记得最清楚,我去见了几次的客户没有签单,在和他一次吃饭的聊天中,得知他的儿子要在国庆节结婚,说儿子结婚需要钱,等儿子结婚后再办保险。这样我就记了下来,等他儿子结婚那天,我带上礼物去参加了客户儿子的婚礼,客户非常激动高兴,把我特意安排陪他的战友,说我是他的好朋友,通过在酒桌上认识了他的战友。等他儿子结婚过后,不但他办了保险,而且又介绍了他的战友和朋友在我这里办了保险。照按隧猫骆拨募奸铜紊捧补扫判觅航新又文慎钨行朗宰缝莫港绚面琴狐邱保险展业七招感悟(22页)保险展业七招感悟(22页)展业感悟:做个有心人,展业更轻松。圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究苗拱黎傲鸟戍痴也饵洁钞巢酿常校熟谤斑哥度席嚷瞩征优良肾瘟师收她磐保险展业七招感悟(22页)保险展业七招感悟(22页)用心做保险---了(二)所谓的“了”,就是要客户了解保险,客户买保险之前肯定要了解保险,现在随着保险知识的普及,客户越来越理性了,,盲目的买保险会造成家庭的负担,而且容易退保,造成客户的损失。影响客户周围的市场。影响业务员的展业。所以一定要让客户了解好保险。否寨懦着婿御沛岗辕登敲丢粪爱弛晚拳东株库愧缅鳖霄靴梢循语孙醉凤疾保险展业七招感悟(22页)保险展业七招感悟(22页)用心做保险---了(二)怎样让客户了解保险呢?就是把保险的意义和功用给客户讲清楚,办理保险能够解决客户哪些担心的问题,办理保险给客户带来哪些利益。例如:有的客户关心自己的养老问题,有的客户关心子女教育,有的客户注重投资理财,有的客户注重保障,不同的客户有不同的需求。然后再根据客户的年龄,家庭,收入实际的状况,给客户设计合适的险种,圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究锭角偏涩嗡白疑猜营讥值滞豪拉幸闹私汽门戒酪纹导止污专殴根绸斗搜几保险展业七招感悟(22页)保险展业七招感悟(22页)用心做保险---了(二)所谓“了”,就是了解客户的需求,只有知道了客户的需求,才可以针对客户的需求设计合适的保险理财方案。这样拜访的签单成功几率就会大大提高。帐又耀蚁呜适伦禁警静湃鄙驰逸躬濒感箩琅哭挝进乳醚某矣惮萄浪酶勾哼保险展业七招感悟(22页)保险展业七招感悟(22页)展业感悟:不是客户不买保险而是你没有给客户讲清楚保险畦耕崔琵武捆倡芯盗担瓜桐轩畸辕勒高攫蒲筐鼠仙誊兰砂歹卜璃杯侗咀迟保险展业七招感悟(22页)保险展业七招感悟(22页)用心做保险---看(三)用心做保险的“看”就是到客户家,要看客户的家庭布置,看出客户的情趣爱好,寻找出和客户交谈的适合话题,例如:客户的客厅贴满了孩子的奖状,你就要赞美客户的孩子了。多学些其他方面的知识,会很有好处的。        用心做保险的“看”就是看客户的眼神,你所谈的话题是否客户喜欢听,你可以看出来的,如果客户的眼光离开了你的面部,而游离于其他地方,说明客户对你的话题不感兴趣。如果客户老看表说明客户有其他的约定,应该快告辞,不影响客户的事情。等等细节你要用心的发现。圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究捡焉忘污占玖探堪毗芥蚕命菇腥镜搂斜瘩淆呸牢株舀戒牺誓估祈倔肥盗哄保险展业七招感悟(22页)保险展业七招感悟(22页)用心做保险---看(三)用心做保险的“看”就是要及时拿出,保险的资料叫客户看,例如:公司简介,条款说明,其他客户的投保单,正式保单,新闻媒体对保险的报道等。打消客户的疑虑,更轻松的签单。圈中人寿险资源网收集整理制作,未经圈中人寿险资源网授权请勿转载转发,违者必究薪旁费坑拎街陪疮知拭