灯饰产品市场推广营销策略方案.doc

灯饰产品市场推广营销策略方案.doc:..灯饰产品市场推广营销策略方案我觉得贵产品定位价格中档,是很有吸引力的,容易让人想到物美价廉,增加卬彖分。新品牌要想打开市场,增强竞争力,就要先有所失,有所牺牲,以便带來更大的利益。如何吸引代理商加盟:①可以为代理商提供专业的选址服务,统一的店面装修服务,有利的地理位置、独特的店而才能更吸引顾客,更吸引代理商,省去他们的麻烦;如果代理商有自己的装修理念,就尊重他们口己的想法,要明确表示对以提供他们需要的帮助。②对于经济条件有限的代理商或者对我们的品牌不太信任的代理商,可以有我们出资建店,rh他们经营管理,等到他们有条件或者看好市场再转手。③可以为代理商提供统一的宣传营销方式,也可按自己的想法来经营,进行专门的培训来学习灯饰方面的知识,贵公司要表示可以时刻提供帮助。④主动送货上门,解决代理商运费及进货难问题。⑤公司给代理商配专业的灯饰女装人员,配合经营,提高服务,解决代理商的后顾Z忧。⑥从产殆理念、质量、售后服务等方而进行宣传,达成消费者对企业产品及品牌的感性认识,增加代理商的信心。⑦树立良好的企业形彖,加强企业实力推广。⑧强调企业提供的渠道政策利益空间比较大,以吸引代理商的加盟。⑨最大众化的方法——做广告,在电视、广播、网络、报纸、杂志上做宣传,最好选择比较有权威性的,因为现在虚假广告太多,容易遭人们排斥。⑩用关爱之心建立与代理商的联系,从经营、生活上关心帮助他们,设身处地的为他们着想,提供人性化的服务。如何寻找业务精英开拓新经销商:①最酉接可靠的方法自己培训,这样的人才对贵产品以及贵公司也最熟悉,业务比较容易上手,开展工作迅速。②与大学合作,现在的大学生自己创业想法浓厚,思维创新,也不乏人才,可以招募一些做兼职(兼职可以是推销员,也可以是网店管理者),或者招聘正式职员。③发招聘广告,可以是现场招聘会、报纸、电视,也可以是网络,如:前程无忧赶集网下沙生活一下沙网校内人人网找工作网百度找工作吧应届生求职网 中华英才网智联招聘网中聘网天际网第二资讯主要的销售渠道:①直销。生产者——消费者,可以安排推销员上门推销,电话推销,邮购推销以及设店推销。②1'可接销售。生产者-——零售商——-消费者生产者-——批发商——-零售商——-消费者生产者-——代理商——-零售商——消费者生产者-——代理商一-批发商一•零售商——消费者③细分市场。年轻人一-前卫、可爱、时尚、与众不同屮老年一稳重、人力、安全、实惠④网络销售。(网络遍布世界,不可忽视,可以请专业的处理,也可发威客任务,大家一起来帮忙)第一请专业人士设计建立属于白己的网站,推广介绍产品。第二搜索引擎推广:百度搜索google搜索搜狗搜索雅虎一搜等等,设计关键词问答,在以上搜索引擎进行搜索。例如:在白度上设计问题:问:什么样的灯饰产品最好?或者怎样挑选灯饰?答:你品牌加网址以及简单的介绍,以及相关的知识,自身的优点。关键词由口己决定,对以是网址,也可以是您经营的品牌名字。第三论坛推广有选择有针对的论坛,以大型论坛社区为主。最好不要直接发广告:这样的帖子很容易被当作广告删除。可以找专门的人士写推荐文章(质量第一)。用好头像,签名:头像可以专门设计一个,宣传自己的品牌,签名链接网站和介绍,要让网站大范围推广。发贴要求质量