销售精英训练营主讲:袁一平袁一平长松咨询集团首席营销专家中培联咨询集团首席营销顾问上海交通大学EMBA客座教授中导师袁一平导师辅导过的部分企业袁一平导师曾担任多家著名企业的资深顾问,数百家不同行业的企业得益于袁一平老师的训练,获得理想成效。曾服务单位有:人民大学MBA、中国百度盼盼集团中国联通、深圳万科集团、上海绿地集团、旺旺集团、圣象地板、金丰木业、三勒浆药业、香港新蓝天集团、法国依贝佳、法国欧丽思、NB自然美、红蜻蜓鞋业集团、与狼共舞服饰、友邦保险、太平洋保险、江苏阳光家居、南京金盛集团、香港友邦家居、华然装饰,意丰家居、全友家私、……*将要进行….销售流程中的谋攻重点*知彼知己,百战不殆;不知彼不知己,每战必殆!孙子兵法/谋攻第三:上兵伐谋,其次伐交,其次伐兵,其下攻城。销售流程中的谋攻重点*销售流程中的谋攻重点专业的销售前准备销售开启:拒绝的处理:三分钟坚持术销售说服技巧:FAB的演示能力客户异议处理:葵花宝典缔结成交技巧:试探成交的方法*销售的六大步骤销售流程中的谋攻重点销售第一步:专业的准备专业准备的事项:*销售第二步:销售开启良好的第一印象---:销售开启时间确认法:人情缘故法:新人请教法:您好,感谢您抽时间见我。久仰,王总有给您电话吗?您好,很高兴认识您。知道您很忙,请问我们有多少时间?听王总说您常打高尔夫球?有些问题想向您请教(学习)。最佳话术最佳话术→→→演练:请学员根据以上话术自行改编演练话术内容。学员与自己的学习伙伴为一组,互相对自行改编的话术内容进行练习。
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