招商年度推广计划.docx

招商年度推广计划第一:行业分析1、 我们属于什么行业?宜丽家生态健康涂料是综合了乳胶漆和硅藻泥的特点而研发出来全新的产品,我们的产品更偏向于硅藻泥,主要是我们的原材料是采用硅藻土,和硅藻泥同根同源。2、 行业现状如何?A:行业发展现状目前,硅藻泥的发展空间巨大。可以说,国内硅藻泥行业还没有一个品牌具备领军行业的能力,为此留出更大的竞争空间。硅藻泥涂料由纯天然材料构成,不含任何有害物质及有害添加剂(白石灰、石膏、光触媒等),材料本身为纯绿色环保产品。其网孔状结构大大增加了材料的表面积,能够吸附分解空气中甲醛等 voc 有害物质,具有净化空气的效果。环保乃是涂料行业发展的大势所趋,现在的消费者对于环保的要求越来越高。再加上硅藻泥涂料美感非凡、施工简便,已经成为越来越多消费者的选择。由于市场大,目前竞争还不算激烈。无论是企业数量还是经销商数量,跟数量规模巨大基本、市场开发基本饱和的涂料企业、品牌相比,硅藻泥的发展现状可以说还处于初级阶段。目前,硅藻泥企业在新品研发、生产设备、产品多元化、品牌广告宣传、终端导购专业化、施工标准化、售后服务等多个方面,都还没有形成一个完善的体系B:行业目前竞争情况一、 品牌杂乱正是由于在装修市场上硅藻泥的异军突起,很多商家开始了“浑水摸鱼”,想借助硅藻泥大捞一笔,从而导致代理出现各种各种的杂乱品牌,品牌嘘头十足,但是产品质量确实糟的不能再糟,滥竽充数。就像现在手机市场的山寨横行。二、 价格差异大目前硅藻泥在装修市场并没有得到普及,还有很多客户处于观望状态,这就导致了某些商家借此机遇,使用假冒伪劣的硅藻泥出售高价格,谋取暴利。经常会出现,质量好的产品价格低,而质量差的劣质产品因为宣传造势卖出高价,不仅仅在市场上形成了不好的影响,劣质的硅藻泥还会对人体产生危害。3、 行业前景随着人们生活水平的不断提高,环保意识在不断加强。乳胶漆、墙纸等化工原料装饰材料已远远满足不了人们的消费需求。需求推动发展,发展带来革命,中国每年近 200 亿的墙面材料这一庞大的市场蛋糕,会随着人们对环保的需求为硅藻泥行业带来无限的发展空间。从终端网络反馈的信息来看,硅藻泥行业已经由市场导入期开始步入行业成长期,消费者对行业有了深刻充分的认识,对产品的功能性有了高度认同,行业法律法规的日臻完善,将进一步推动市场的良性发展。始于人类对功能与艺术的不懈追求,硅藻泥行业在接下来的两三年会快速进入市场井喷期,五年后会进入洗牌阶段,正式迈入市场成熟期,将让更多的人们对空气质量重新定义品质生活。第二:建造品牌文化1、 品牌定位---健康人居由原来的大概念《生态观》提炼出《健康人居》概念,更精确的让大众一目了然的理解公司品牌传播理念。2、 借助一切可宣传的东西,讲我们的品牌融入其中加大公司内部及外部事件、活动传播,巧妙融入公司品牌提高品牌美誉度及认知度。3、 借势提升企业品牌通过事件营销,名人效应,新闻热点以及大型活动来全面提升企业品牌(如:14 年的冰桶挑战)第三:目标客户分析1、 目标客户A:年龄(25-45 岁)B:类型(创业型客户、转型类客户)C:收入(年收入 10W 左右)2、 目标客户的网络习惯搜索引擎、新闻门户网站、APP 交流平台、涂料交流平台。3、 目标客户接受信息反应分析在中国,网民第一时间使用搜索引擎搜索信息,并对第一页左侧页面信息非常敏感,那么位于页