省级卫视电视剧的营销策略.doc

省级卫视电视剧的营销策略.doc:..省级卫视电视剧的营销策略省级卫视电视剧的营销策略江苏卫视首播的电视剧《我的团长我的团》获得了同时段全国收视冠军,其营销策略的创新是成功的重要原因。本文将从借势“三名”战略、开创零点首播、实施密集宣传等方面对江苏卫视《我的团长我的团》的营销进行分析,从而为电视剧栏目的营销提供一些启示。借势“三名”战略“三名”战略指的是电视剧或电影为了取得良好收视效果,依据观众对名人崇拜的心理,在制作过程中大量聘用名导演、名编剧、名演员的一种策略。“三名”战略正是《我的团长我的团》的最大卖点。1・借势康洪雷,打造“康剧”概念导演是一部戏的核心人物,起到统领全局的作用。康洪雷曾与张纪中合作导演过《水浒传》、《笑傲江湖》等热门电视剧,受到张纪中的赏识。后来,《激情燃烧的岁月》、《士兵突击》等电视剧的播出树立了“康洪雷制造”的品牌。①依据康洪雷的实力,“康剧”概念。在宣传上,“康剧”概念使得零散的名牌优势变成以康洪雷为中心的凝聚整体,起到化零为整的效果。在播出体制上,江苏卫视模仿美国电视剧独播季的方式,播出了《梦想之旅》和《我的团长我的团》两部康剧,使“康剧”的品牌概念深入人心,有利丁培养观众对“康剧”品牌的忠诚度。2•借势兰晓龙,热炒军旅题材好的剧本是一部优秀电视剧的基础。编剧兰晓龙毕业于中央戏剧学院,随后参军,中校军衔。他的《爱尔纳・突击》在2002年获得全军新剧目展演编剧一等奖,2005年2月获得老舍文学奖、曹禺戏剧奖。他的代表作有话剧剧本《红星照耀中国》,电视剧剧本《石磊大夫》、《步兵团长》、《士兵突击》等,尤其是《士兵突击》的火热播出,使得兰晓龙一举成名。为了延续《士兵突击》的军旅剧效应,江苏卫视借势兰晓龙的名编剧效应,在江苏卫视热炒军旅题材的电视剧,通过娱乐互动节目进行宣传,如请著名的魔术师刘谦来江苏卫视为《我的团长我的团》宣传造势等。3•借势“突迷”,构建观众期望《士兵突击》的火爆热播培养了一大批忠实的“突迷”,《我的团长我的团》的演员是由参演过《上兵突击》的演员组成的,他们扮演的角色随着《上兵突击》的热播而H渐深入人心。观众对《上兵突击》的追捧必然延续到对《我的团长我的团》的热切关注,期望这些演员在新的角色中带给他们新的精神享受,这就为电视剧的播出奠定了观众基础。开创零点首播江苏卫视、东方卫视、北京卫视、云南卫视等四家卫视取得了《我的团长我的团》的首播权。在四家卫视激烈的市场竞争中如何让观众收看江苏卫视呢?江苏卫视根据《我的团长我的团》是军旅题材电视剧、观众的主要收看吋间是深夜的特点,提出了零点首播的营销策略。%,是平时该时段平均收视率的十倍之多,市场份额占到7%。在黄金时段,%的收视率排在首位。1•领先的理念江苏卫视负责宣传《我的团长我的团》的刘宇哲在采访中说,“卫视不同于地方台,目标受众是涵盖全国的。如果我们能在播出上抢先一步,只要一小步,就基木上能够领先全局。”②零点首播多用在电影上映中,意在表示第一时间播放,突出电影的重要性和关注度。江苏卫视采用电影的零点首播机制,使《我的团长我的团》在零点播放,不仅比北京卫视、东方卫视、云南卫视等首播台提前