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现代营销论文.doc:..云轩百货市场营销策划书前言:随着高校人数的不断增加,进一步促使了校园这个独特大市场的形成,校园所表现出的巨大的消费空间,引起了企业界和学术界的共同关注。研究校园营销的特点,大力开拓校园市场,对于企业界扩宽销售市场,提高经济效益具有重要的意义。为此,云轩百货纵观市场变化,全面把握市场脉搏,冷眼对待市场竞争,勇于挑战,热情洋溢,打算依托河大校园市场做出口己的品位与风格,打造一流的白货品牌。一、 简介云轩百货是由一个团结、进取、诚信的在校大学生运营团队管理,面向河北大学的一个百货时尚购物所。云轩一直用诚信致力于为身边的学子提供一种全新的购物方式,提供一•种快捷、实惠的购物体验。而云轩的产品定位是紧跟学生的需求,其目标的市场的定位是市场专业化,既围绕学生提供他们需求量比较大又适合日常需求的产品;初期拟订销售产品:电子产品、沐浴品、化妆品、吋尚饰品、精美礼品、情侣用品……(具体商品的种类有团队成员讨论再确定)。二、 可行性分析(一) 市场分析目前,中国高校数量已达2000所以上,在校学生数量已达1700万。大学生作为一个特殊阶层,其影响力是广泛和深远的。大学生消费的全面化,消费行为的“时尚”、“个性”、“便捷”-一这是时下年轻一族推崇的生活方式,而这一是生活方式正好与校园营销的理念相一致。(二) 经济分析根据权威机构调查数据显示:中国大学生年均消费在10000元左右,这意味着中国大学生年消费额在1700亿人民币,已不仅仅意味着未来的消费者,而是一个庞大的触手可及的消费市场。(三) 消费行为分析市于人学生年龄较轻,群体较特别,我们有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。一方面,我们有着旺盛的消费需求,另一方面,我们尚未获得经济上的独立,消费受到很大的制约。消费观念的超前和消费实力的滞后,形成了以理性消费是主流的消费行为。从调查结果来看,价格、质量、潮流是吸引大学生消费的主要因索。讲求实际、理性消费仍是当前大学生主要的消费观念。在购买商品时,大学生们首先考虑的因索是价格和质量。(四) 竞争对手赫达易百超市惠友超市(军校广场处)大润发超市(五) SWOT分析这里用管理学、竞争情报研究方而常用的SWOT方法对本次营销的优势(S)、劣势(W)、机会(0)、威胁(T)做一个全面的分析。S:(优势)第一:消费人员主要为在校大学生,大学生站在先进文化的最前端,容易接触到、也容易接受新事物的产生和发展,消费观念比较超前。同时,大学生有旺盛的消费欲望。所以,大学生的消费市场广大,消费群体相对集小。第二:本次营销的产品主要以小商品为主,物美价廉,产品种类齐全,实用性高,主耍根据在校人学生的需求来针对性的选取产品销售,符合人学生消费的需求心理。第三:大部分产品以批发为主,价格略低于学校的超市和周围的商铺同类产品的价格。第四:有厂商的赞助,确保了商品來源,可以降低商品的成本。W:(劣势)第一:营销的活动产品售后服务得不到保证,因为主要是学生销售,没有止规的营业资格。第二:竞争对手较多,同类商品竞争压力较大,消费者会以最适合的价格去消费,叮能导致商品滞销的情况出现。第三:一些客观的因索如天气等,导致商品的销售量少其至无法岀售。0:(机会)第一:有广阔的校园空间,人际关系良好,消费的群体