小米手机市场营销策略分析.doc

小米手机市场营销策略分析在现今的中国手机市场,发展到现在也可以用百花争艳百家争鸣来形容了,当国外大牌手机厂商,几大系统,国内已经成规模的手机企业在不断厮杀,纷争割据的白热化时期,手机业界也在寻求一种新的营销模式,毕竟利润空间不断减小,竞争越来越大等各方压力之下也不得不为之的当务之急的事情,这只是时间问题而已,看谁在这个节骨眼上能够突破,谁就是未来移动互联领域的主导者了!小米手机是后来者,如果一味的依照传统营销的路线那再多的资本再好的工程技师再多的资源也不会赢的,我想雷总在思考做小米的时候应该是考虑了很长时间,而如今,通过这样一种融合百家之长的营销方式,就目前情势来看,有时还是非常明显的,这也让小米没有在这个手机江湖的混沌当中沉沦,相反,或许它会走向我们所期望的方向。下面来浅谈一下小米手机的营销策略(一):一般都是经常会购物的网民(18~30岁),手机发烧友。:网络购物用户中月收入>2000的比例较大,采用线上销售模式。:乐于接受新鲜事物,价值观强等。:很多人想吃苹果却吃不起,小米却在营销策略上模仿苹果。(二)。,与HTCG14的CPU相似,但是主频更高。:双系统切换,自主研发Android,MIUI操作系统,,高端产品,低价位销售。:电子渠道+,小米网,(节约成本)运营商合作:与中国联通合作活动:(饥饿营销)。,确先预售了工程纪念版。而且小米手机工程机采用秒杀的形式出售,8月29-8月31日三天,每天200台限量600台,比正式版手机优惠300元。,如果小米手机的一些创意真的是偷来的,估计大家的热度会有所下降,可如果小米手机不是偷来的?4消息半遮半露,让人猜测。(三),消费者望之兴叹!,小米手机发布。-8月31日三天,先预售小米工程纪念版每天600台。,小米手机正式开放网络预订,两天内预订数量超30万台,这样的火爆程度让人叹为观止。但之后的事情却出乎了消费者预料,就在小米手机供不应求之时,小米网站却立刻宣布停止预定并关闭了购买通道,让消费者无处可买。(时隔45天之久),“小米手机将于10月20日面向预订用户开始发售,20日之后的第一周每天1000台,第二周每天2000台,第三周每天3000台,后续发货计划稍后公布。30万台预订用户发货完毕后,将面向所有用户进行发售。”,小米手机于今日13点开始第二轮开放购买。但未到发售时刻,小米手机官网便出现无法访问或访问缓慢情况。,饥饿在哪里?饥饿营销一:高