童装销售策略.doc

童装销售策略.doc:..青岛昌隆文具有限公司市场推广策划书PlanningPaperforMarketPromotion标准编号:CL/B-36006策划书编号:36051-:(E)A:完成月度(或季度、或年度,需明确)既定的销售任务,依靠正常销售不能完成销售任务的原因:_B:推广单品,实现特定单晶在区域市场的市场占有率;C:消化滞销品库存,优化库存结构;D:应对渠道内竞品 的推广和销售策略;E:其他:利用客八订货会机会,抢占•批发客八资金及库房;针对终端文貝•丿占,推广产甜,为学讯打好基础,提升甜牌影响力。、:北京分公』客户•:□总公司 :促销日期20"年6月20LI-2011年7月34日订单截止到2011_年7月22I」,(或促销)方式:“有条件扣点; 无条件扣点; □无条件买赠; :(或促销)具体方式:A、 全线产品(特殊政策产品除外):现扣基础上让利4%(特殊政策产品除外);B、 完成年度销伟回款任务30万元,增加活动期间内回款额2%的奖励,同时奖励1000元的费用支持(以做订单折扣形式支付)C、 截止20笛年6月8日,。D、 订货会时间初步定于7月3・5日;预计客户促销期间内完成情况:预计活动共完成8万回款。:——北京分公司六月初提报7月份采购订单及前期订单修订,计划部如期完成,即可满足促销需要。产品大类物料编码物料描述预计销量单位单价金额外箱装数量(SET/PC)当月采购订单是否需增加及增加数量箱套/支合计///注1:如产品较多可自行另附表格。注2:若为全线产品参加活动,仅需填写主销的产品明细及需增加当月采购订单的产品明细。:,已完成/元,计划促销完成8万元:(必须分解)——•同比销售增长率 %,即 元; %的滞销库存处理;需附拟处理滞销库存明细应对竞品(名称1),约占当地市场 %,促销政策 。(名称2),约占当地市场 %,促销政策 。(名称3),约占当地市场 %,促销政策 。:物料名称数量是否需要单独制作促销海报10否单页//挂旗//马甲袋//小手提袋1/:项目执行点备注退货条款无质最问题不允许退货补差原则所有库存和在途产品不补力活动执行不参与公司同期其他活动其他/:费用项目费用金额帐务处理方式业务类型返利促销依据结算方式选择说明产品让利、+物料折扣7产品买赠(赠公司产品1免费订单有条件让利促销免费订单以费用发票冲账产站买赠(赠外部产品)以费用发票报销特殊价格销售维护特殊物料价格其他【需要明确要求】订单折扣形式其他费用1年度可用促销费用450*2%=9万元已用促销费用1当期促