芒果广告市场推广方案.docx

芒果广告传媒五月份针对发光字市场推广方案一、推广目的二、前期市场调查三、产品策略四、产品推广及工作进度安排五、服务策略六、相关部门职责七、推广费用预算一、推广目的为了展示公司形象及提高产品的品牌知名度和产品销量,在五月初针对本公司发光字系列等产品在岳阳市、县级及周边地区广告公司及行业内公司进行宣传推广活动。为本公司进驻发光字专业制作市场开辟新道路。让更多业内广告公司认识不锈钢发光字中的MOGO 品牌。二、前期市场调查1、对产品的认识;深入了解公司发光字各类产品的制作、特点、规格型号及价格,前期对进入市场推广人员进行 2-3 天的专业知识培训,在进入市场推广前进行考核,达到标准者,方可进行市场推广;知道各类产品报价方法及方式;分析深入了解产品的优势及弱势;知根知底,方能纵横披靡;2、对市场的认识;对将要进行推广的市场地点,了解调查分析,分析出该地区的发光字市场的现状、特点及需求,有针对性的进行宣传和推广;该地区,有多少广告公司?有无熟悉的广告公司,通过熟悉的广告公司进行市场突破点,进行市场开拓的第一站?针对该市场主推哪种产品?该产品在该市场的价格行情?推广人员在每进行一个区域的推广后,要进行总结分析以文字数据形式表达出来;功夫下多深,市场就有多深;3、对客户的认识;对客户进行信息资料的收集了解,分地区,分经营类型区分(图文类、制作类、传媒策划类);进行日总结,列清单,回公司进行信息入库,公司加客户 qq,进行信息整理和规范,方便日后下单操作;有潜在客户的,也进行不定时宣传;友情牌、同学牌、亲情牌、老情人牌,在推广期间灵活运用;做会资源整合,就是一笔无形的资产;以诚待人,乃服务之根本;三、产品策略1、品牌定位:专业制作精工发光字系列,2、品牌文化:打造精致品牌形象;3、价格策略(1)利用专卖、合作伙伴保持直接用户价格统一,利于品牌形象的建设。对长期合作伙伴,年度达到一定销售数额的,公司进行额外奖励,奖励数额和方法(待定);(2)保证经销商一定的高利润,可以吸引更多的经销商加入,提高市场拓展速度。(3)产品价格稳定,跟市场产品价格趋平;3、品牌策略(1)公司在进行产品销售的同时,也进行产品品牌的建立及维护;注册专属品牌,品牌下包含多种类型产品,运用品牌意识销售发光字产品(如:联通的 wo 品牌、移动的:和品牌),对品牌进行生产专业化、流程制度化,服务人性化管理;( 2) 建 立 良 好 的 口 碑 效 应 ; 进 行 品 牌 广 告 宣 传 ( 线 上 : 微 信 、qq、微博、淘宝、网站;线下:户外广告、视频广告、宣传单画册、样品赠送等),在商户及潜在客户中提升品牌知名度;四、产品推广及工作进度安排1、推广进度安排(1)、5 月 4 日-5 月 10  工程部进行市场价格确立,以表格形式交予设计部;同时设计部进行画册设计制作,画册在 5 月 13 日前制作出来;- 市场推广人员专业知识培训;- 推广人员知识考核及推广前公司工作安排;(2)、5 月 15 日-5 月 20 日按地区划分至 xxx 三人负责,两人推广一人留受形式,轮流外出进行地毯式宣传(具体安排方案,见附件),进行轮流外出推广;推广期间如遇订单,及时向设计部反应下单制作,工程部做好制作记录,方便财务核对入账;(3)、5 月 20 日-5 月 22 日统