品牌手机营销策略分析.docx

XXXX 大学论 文品牌手机营销策略分析学 院:专 业:学 生:指导教师:2015 年 3 月 20 日摘要:从 1987 年中开始运营 900MHz 模拟移动电话业务至今的 20 多年时间内,中国的移动通讯发展十分迅速。2014 年中国智能手机用户超过 5 亿人,成为只能手机用户最多的国家,中国成为全球最大的手机市场。在中国手机市场发展日趋成熟、竞争也日益激烈的今天,华为技术有限公司(以下简称华为)也在积极探求如何有效地进入这一市场。本文首先分析了影响中国手机行业发展的宏观环境和中国手机市场的发展现状,并进一步结合华为 内 部 环 境 ,明 确 了 华 为 在 国 内 开 拓 手 机 业 务 的 优 势 、 劣势、机遇和挑战。然后文章针对华为公司手机业务的消费者市场进行细分,其中包括商务型消费者市场和大学生消费市场。最后文章设计了相应的产品、价格、促销、渠道等营销策略的组合,给华为未来的发展提供了参考。关键词:华为公司 市场营销 手机营销 营销渠道Abstract: From 1987 began operating 900 MHZ analogmobile phone business has more than 20 years of time, China'munications development is very  users in China more than 500 million people,e the only country with the largest number of mobilephone users, China became the world's largest mobile  of mobile phone market in China, petitionis increasingly fierce today, huawei technologies co., LTD.(hereinafter referred to as "huawei") are also actively explorehow to effectively into the  paper first analyzes themacro environment influence the development of Chinesemobile phone industry and the development status of Chinamobile phone market, and bined with huaweiinternal environment, has been clear about the huawei in Chinato develop mobile phone business strengths, weaknesses,opportunities and  aiming at huawei mobilephone business to consumer market segments, includingbusiness and college students' consumption market  the article designs the corresponding product,price, promotion, channels, such as marketing bination, provides reference for the future development  words: pany marketing mobilephone marketing marketing channel目录引言在 科 技 信 息 迅 速 发 展 的 今 天 , 手 机 , 尤 其 是 智 能 手机,作为一种通讯和办公使用工具已经成为人民日常生活中密不可分的一部分。ZDC 在 2011-2012 中国手机市场研究年度报告中指出中国手机市场话语权仍然掌握在国外、台系品牌手中,但国产品牌手机已经受到国人的重视。不少国产品牌如联想、小米、中兴等借助智能、3G 的东风采取了全新的产品及市场竞争策略,并取得了群体性突破。而其中,凭借性价比优秀的国产智能机中的华为手机,取得显著的成就。作为一个成功的案例,华为手机迅速发展壮大的背后,成功的营销策略是必不可少的。本文以华为手机作为研究对象,通过对其营销策略的研究,了解和探讨其采用的成功的营销策略。并且分析其营销策略中存在的种种问