昕薇羽绒服出口计划书.doc

昕薇羽绒服出口计划书前言俄罗斯幅员辽阔,属于北半球寒带、亚寒带、温带的大陆性气侯,气候差异较大,有些地区气温寒冷,地处严寒,因此应运而生的羽绒行业比较有较大的前景。但是在俄罗斯羽绒服市场中,既有其本国的本土羽绒品牌深入人心,又有其他外来羽绒品牌的深入,所以要在此独树一帜,带出自己的品牌,必须做好充分的准备。公司简介:昕薇贸易有限公司是国家外经贸局,海关总署批注的有进出口权的公司,公司有雄厚的经济基础,强大的关系网络,完备的技术和人员配置,随着我国加入WTO,进出口贸易的日益增长,为了进一步满足贸易商、进出口商的需求,我公司为商家精心打造了门到门的一站式服务。我们在中国大陆有很完善的进出口服务系统,已经和多家船公司,航空公司建立了密切的合作关系,同时我公司在宁波有一个很完善的配置仓库可以满足您的货物在宁波中转的需要,可以为您提供完美的服务。公司有很广泛的商品信息网络,合作伙伴遍及世界各地,已经成为欧美许多贸易商在中国的全权代理。我们的宗旨是:“用服务与真诚来换取你的信任与支持,互惠互利,共创双赢!”我公司愿与国内外各界同仁志士竭诚合作,共创未来!俄罗斯羽绒服行业发展现况及前景分析发展现况:近几年暖冬滞销积压大量库存使企业收缩生产,加上金融危机影响下市场疲软,羽绒服产量大幅下降。除了产量的缩减,羽绒服市场销售情况也不容乐观。从长期因素看,由于全球气候变暖对羽绒服等冬令服装的影响是持续而深远的。从短期因素看,金融危机对消费需求及消费观念的影响也直接阻碍了羽绒服的需求。金融危机下失业率不断升高,个人消费迅速降温,市场服装实际需求和居民消费意愿逐月下滑。发展前景:目前中国出口到俄罗斯的羽绒服产品质量已有很大提高,且我国企业劳动力价格与材料成本较俄罗斯低,因此我国企业有很大优势。但中国羽绒服企业注定要面临其他羽绒服出口国的有力挑战。为此,中国企业应抓住机遇,以提高产品质量为核心,不断扩大品牌效应,同时制定科学的营销战略,整合产业资源优势,加快打开俄罗斯羽绒服市场的步伐。一、营销环境分析(一)(1)总体的经济形势:经济形势好转俄罗斯居民开始更多消费。(2)总体的消费态势:2010年上半年,俄罗斯国内生产总值(GDP)%,%%,%。俄罗斯经济发展部此前预测全年GDP增幅约为4%,%。(3)产业的发展政策:、法律背景(1)可能影响产品市场的政治因素:俄罗斯“中国年”期间,中俄两国元首签署了《中俄联合声明》。该《声明》明确规定,中俄双方将根据本国法律,为两国自然人、法人和其他经济实体在本国境内从事正常的贸易、投资和经营活动提供便利,采取有效措施保护对方公民在本国境内的人身、财产安全及合法权益。(2)可能影响产品销售和推广的法律因素:俄罗斯已经提出加入WTO,并从现在起开始参照WTO的相关规则修改、:俄罗斯人性格豪放、文化素养较高;讲究生活、注重穿戴、善于消费;他们多信奉东正教。俄罗斯人购买商品和享受服务通常以现金付费,消费意识和中国人明显不同,东方人喜欢存款,而俄罗斯人不同,他们基本上是有多少花多少,没有钱的时候再想办法,甚至借钱消费。俄罗斯民族节日较多,亲朋好友一般互赠礼品,促进了消费。(二):俄罗斯服装市场款式色彩更新快,竞争激烈,市场结构复杂、不确定因素较多。俄居民贫富差距很大,民族人口构成复杂,消费层次呈多元化,市场导向困难。目前,俄服装市场的消费群体大致可分为四个档次:第一是高消费阶层。第二是中高档消费阶层。第三个消费层次为工薪消费者。第四个消费层次是低收入的贫民阶层。目标客户(1)目标客户群体的特性:25岁-60岁中高收入工薪阶层。对品牌有辨识力,讲究产品的质量与品牌的平衡,讲究产品的实用性和舒适性。收入中等偏上,有一定文化水平和潮流文化鉴赏力。(2)目标客户群体的共同需求:保暖舒适,价格优惠,质量好(三):中小城市机遇——广大客户都认同品牌营销的突破战略,尤其是中小城市的市场非常适合我们企业的这种性价比高的服装品牌,因为在这里:高端品牌无暇顾及,大众知名品牌没有强有力的营销活动,居民消费能力也比较强,这里的客户有信心做我们的品牌营销。威胁:覆盖率,广告力度很大,如果我们没有更多的终端建设和品牌推广的投入和创新,没有在研发、采购、生产、物流等全方位加快供应链反应速度、没有充分调动渠道成员的积极性,我们的产品将难以生存和发展。:品牌营销是未来主流方向。中国服装品牌将要撤出批发市场的决定符合大部分代理商的共同意愿。部分服装的需求潜力大,定位准