华邦·光明世家阶段性销售计划.ppt

华邦·光明世家阶段性销售计划
2010/05 光明世家销售部
主旨
价格策略
制定
区域市场
目前面临
问题
阶段成交
客户分析
媒体计划
拟定
剩余房源
销售计划
项目swot分析
内部环境
外部环境
优势(Strengths)
劣势(Weaknesses)
区域:蜀山区望江西路地段优势,邻政务区,享市政优势配套(天鹅湖等)。且项目居闹中取静,属出入便捷
产品:立面有视觉冲击感,景观佳,自有商业:生活更无忧;10-14#产品力强
物业管理:国家一级资质—长城物业
教育资源:幼儿园、小学、中学
配套优势:商业氛围形成,价值迅速提升,乐购进驻。
市场口碑较不理想
户型格局及利用率和得房率一般
机会(Opportunities)
SO指向:发挥优势利用机会
WO指向:借助机会克服劣势
,塑造了板块高度且区域发展潜力较大
,增强对高品质住宅需求量
,政务区原多为外地客户购买,现板块热度支撑不够,同时其区域商业及交通配套因素易截流本土客群
独特的产品价值点
项目品质形象拔升的契机
强化体验营销价值
客户维护经营

样板房(针对滞销户型)
威胁(Threats)
ST指向:发挥优势战胜威胁
WT指向:克服劣势避开威胁
政务区板块为双刃剑,若生活配套发展接受度高易分流本板块客群
华地后续有一定供应量及
09年土地放量,市场潜在竞争
把握2010年市场机会,细分目标群,制定阶段性差异化营销
抓紧时机量价齐推
强化优势、依托现房、提升服务、体验价值、充分实现高价值形象营销。
华润·幸福里
在售房源:18#,和部分公寓
表价: 对外销售均价7800-8000/㎡
主力户型:小户型50/48;高层住宅88/89/130.
成交价:,
2房价格总价:—
月去化:5月30套;6月25套。
优惠:按揭99折/一次性98折,老带新优惠:老:半年物管费,新:2000—4000元优惠
工程进度:7-16#已交付阶段,18#楼工程已经结束,在做绿化;
活动:六一儿童节缤纷嘉年华促进老带新客户。
后期潜在案量:无(全案推出)
近期市场情况分析
万科·金色名郡
在售房源:7#楼
报价:9500-11000元每平米;
主力户型:89/79/118
成交均价:/㎡;
2房价格总价:约73—84万
月去化:5月19套;6月30套。
优惠:79/89一次性付款99折,118平米无优惠;
工程进度:5# 7#出地10层
诉求:高端品质小区,高标准精装楼盘活动:每周都有刨冰活动带动新老客户一起参加,增加人气。
后期潜在案量:预计7月中旬大户型5#中心楼王推出;
近期市场情况分析
华地·学府名都
在售房源:6#、19#、21#约150套;
报价:6#剩,均价8200,19#剩,均价8000,21#剩25%,均价8800。。
成交均价:19# 、6# 、21#
2房价格总价:约67万
月去化:5月9套;6月21套。
主力户型:130/143大户型
优惠:按揭99折/一次性98折,另3天内签约总价减5000元每套;
工程进度:21#楼封顶,6#19#主体结构近半;
诉求:成熟社区,稻香春小学
活动:周末活动
后期潜在案量:440套高层(7~9#楼)
近期市场情况分析
宋都·印象西湖
最新推出房源:目前在推10# 12#。主推63㎡
报价:63㎡均价:7900,85---95㎡均价8000,142㎡户均价7800 。
成交均价:。2房价格总价:约60--64万
月去化:5月24套,6月6套。
主力户型:68/80/96/142户型。
优惠:按揭99折/一次性98折
工程进度:10#12#已建到15层
诉求:成熟地段社区
后期潜在案量:后期推出时间未定
近期市场情况分析
信达·西山银杏
在售房源:14#15#16#楼
报价:7200-7500。
成交均价:,
2房主力总价:约59万
月去化:5月2套、6月0套;
主力户型:87、129平米户型。
优惠:减500元/㎡再99折
工程进度:封顶
广告主诉求:学区,特价房
后期潜在案量:(暂无)
近期市场情况分析
华邦世贸城
在售房源:4#剩余约190套;
报价:均价8800元每平米。
成交均价:,
2房总价:约69万
月去化:5月2套、6月4套;
主力户型:84/135/138
目前优惠方式:一次性付款99,
工程进度:主体结构即将封顶。
主诉求:天鹅湖国际生活汇
后期潜