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醴陵盛世华庭项目上阶段销售总结与下阶段营销建议.ppt

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醴陵盛世华庭项目上阶段销售总结与下阶段营销建议
第一部分上阶段销售总结
销售去化统计表(统计截止于2006年6月30日)
(一)位置
一、产品去化分析
(一)位置
1、基本去化比例
1、基本去化比例
结论:很明显,中心景观区旁的产品去化比例高(5#、7#),而靠近社区边界的楼栋去化比例低(1#、2#),在价格差异不大的情况下,同一种产品的优劣势将明显存在。8号楼应该是销售控制的原因,2号楼产品去化的比例有点过分的低,产品自身有一部分原因,在销售过程中销售员是否主动推介也是一部分原因。
四房产品:44%(48/108)
三房产品:29%(21/72)
复式产品:25%(3/12)
三房和复式产品的去化比例只有不到较小,去除景观差异的原因,与其他项目比较,显的竞争力不够强悍。
2、产品形式的去化分析:
3、楼层的去化分析(除12#楼):
除复式产品是老大难外,其他楼层的去化相对平衡。在产品单一的情况下,好的朝向、好的层次将是业主的首选。
根据上表显示:5#、7#、10#楼的楼宇位置、房型以及成交楼层都不错,但实际成交的价格较低。实际成交价格折扣没有控制,随意性太大。
4、成交价格分析:
从五六月的销售去化来看,三房产品的比例渐渐提升。
5、时间去化比例:
二、目标客户群分析
1、从职业上分析:

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