绝不销售韩诗.ppt

作者:施淇丰其人、其事从云南深山出来,从销售一线做起,开过火车,卖过墓地,卖地板。从业务员到总经理;做员工时:做主管时:做区域总经理时:决不销售一切与成交无关内容一切为了销售,一切为了成交,你就总难免被拒绝、被排斥。销售的过程其实是信任积累的过程,是经营人际关系的过程,更是销售自己的过程。决不销售一切与成交无关打破常规销售一切水到渠成打破常规看销售构建优质的人际关系蜘蛛人跟对人、做对事、螺旋上升信任是销售的基石第一部分决不销售一切与成交无关打破常规看销售打破常规:以成交来看待销售,所有的一切都是为了成交而进行。销售是一种人心的交换,是不能用技术、技能来衡量的。把销售仅仅局限在成交第一笔单上是低层次的,销售有很多后续的行为,例如服务、转介绍、再次消费等。构建优质的人际关系人与人之间只有两种关系,一种是利益关系,一种是道义关系,人与人之间的相处目的之一就是为了获取精神上的满足和生活中的快乐,销售就是经营人脉,经营人脉=经营钱脉,钱只是交换的媒介,所有都围绕价值产生,持续不断的创造被利用的价值,有利于人际关系的维护。决不销售一切与成交无关蜘蛛人学做蜘蛛人,将人际关系串联成网并不断扩展。FOREX:我的销售网络构建非常清晰,我一共开发了4个客户,在第三次转介绍的时候,客户数累计是17个,接着我用心的维护这17个客户,一年后我转做管理,我统计了哈,一年共有140多个客户是通过这17个人介绍的。跟对人、做对事、螺旋上升成功必须有真确的方向,要跟对人,做对事,如果我们经常跟一些成功的人士接触,不仅可以学到他们的为人处世、先进理念、经验经历、同样还能够间接享有他们的人际资源。决不销售一切与成交无关信任是销售的基石信任你分为六个步骤:认识你、了解你、理解你、信任你、欣赏你、追随。我认为:无论做什么事情,我们都要返璞归真,回归到我们内心真正的部分—真诚。真实诚恳、真心实意,坦诚相待,从心底感动他人最终获得信任。决不销售一切与成交无关感性信任喜欢你---第一眼就喜欢你了解我----用故事打开心门第二部分真诚决不销售一切与成交无关喜欢你--第一眼就喜欢你博爱是灵魂-当我们有着“利他”的想法,会不自觉地在行为中体现出来,从环境、工作、语言、生活、所有的一切都会为了他人更好的生存在这世界里而行动,这就是博爱,有这种“大爱”的人就会受到人们的欢迎,就会有很多人喜欢你。博爱同时也是销售人员的灵魂,当我们真正感受到博爱时,销售就会顺其自然的展开,不再是为了成交而进行的沟通就会更自然,更轻松,一切就在这不经意间顺其自然的发生。决不销售一切与成交无关了解你—用故事打开心门每个人都有一段自己的故事,我们可以通过一些话题能让彼此的距离加速沟通的情感。FOREX近彼此的距离——乡土情结拉回到童年美好的回忆中激发客户诉说欲,启动信任按钮解除抗拒关键时刻讲其他客户使用产品的故事。