经销商管理办法.doc

 :为规范经销商管理,结合公司实际情况,特制定本办法。 :营销中心负责经销商的统筹管理。 :本办法适用于市场管理部。  、互惠的原则。 、实现双赢的原则。 、优势互补的原则。 、定期评价相结合的原则。   ,要求提供合法的营业执照副本、税务登记证、法定代表人或负责人身份证复印件等资料。  。  。 。  、团结的专业销售队伍,具有较强的市场客户服务能力。 。 。  ,具有品牌运作经验。 。  。  ,并保持长期战略合作伙伴关系。 。  如有其它特殊情况需上报营销中心审批。   、名称、年度任务等。 ,各市场管理部将所辖地区的市场情况进行详细分析,并填写下一年度的《市场规划申报表》(见SZ3500301),报营销中心审核,分管副总批准。  ,新增、减少或合并直供市场,新增或变更经销商等。 ,市场管理部须填写《市场布局调整申请表》(见SZ3500302)报营销中心审核,分管副总批准。 ,应对正在合作的经销商进行评估,确定下一年度合作的经销商。 :各类合同及协议的执行情况、本年度任务的完成情况、合作期间内的信誉情况、现有资金状况、代理品牌情况及合作意向等。 ,如确定更换经销商,。 ,填写《经销商档案卡》(见SZ3500303),与其续签合同。  ,了解当地零售业态、各经销商在行业内的表现情况,综合评估二家以上的候选经销商,确定一家拟合作经销商。 《市场布局调整申请表》,同时附《经销商档案卡》、营业执照复印件、税务登记证复印件及法定代表人/负责人身份证复印件,经市场管理部总经理确认后,报营销中心审核,分管副总审批。 ,与经销商签订合同,同时填写《经销商代码申请单》(见SZ3500304),传真至营销中心申请经销商代码。   。因市场特殊原因须调整合同版本时,需事先上报营销中心批准。 ,未经批准不得随意更改合作条款。 。 。  。 ,根据公司批准的合作条款,市场管理部总经理或其指定人员与经销商进行协商。 ,销售科详细认真地填写合同条款,合同条款不得涂改。 ,并寄至市场管理部销售科,销售科、财务科审核后,报市场管理部总经理确认。 《合同审批单》一起寄往营销中心。 ,将盖章后的合同寄往市场管理部。 ,及时交经销商签收。市场管理部财务科同时存档。  ,原则上要求经销商提供担保。 ,由市场管理部填写《经销商信誉额度审批表》(见SZ3500305),报营销中心审核,分管副总批准,可给予无担保的信誉铺底。 :房产抵押、第三方连带责任担保、存单质押。 ,一律不得给予经销商铺底货物。