国美营销策略.doc

国美营销策略.doc:..国美电器营销策略存在的问题国美电器有限公司成立于1987年冗旦,是一家以经营各种家用电器为主的金国性家电零售连锁企业。多年來,国美电器始终坚持“薄利多销、服务争先”的经营策略,把规模化的经营建立在完善的售后服务体系基础Z上,从而得到了广大消费者的青睐。国美在发展过程中有儿件大事引起业内广泛关注。1999年7刀国美首次走出京城,在天津开设两家连锁店。由于所售商品的低价格,引來了天津居民的大规模抢购,但同时也遭到当地十大商场强烈抵制,天津十大商场达成“统一零售价,联合进货,共享厂家价格优惠政策”协议,阻击国美在天津扩张。但这种阻击策略并没有取得成效,反倒使国美知名度极人提高,两家门店生意火爆。从1999年9月份起,天津国美彩电销售量居天津第一,从2000年4月份起,天津国美在彩电、影碟机、空调、微波炉等商品销量在天津市场上位居第一。曾经沸沸扬扬的天津阻击战以国美的全胜而告终。2000年夏天,国美电器以一场阻击彩电峰会价格垄断“战役”更使它在行业内神话般的崛起。在这年夏天,全国八人彩电生产企业聚会深圳,举行“中国彩电企业峰会”,联手签订彩电最低限价协议。但国美电器并不执行峰会限价,率先降价,成功阻击彩电价格联盟,在广大消费者中树立了良好得企业形象;2000年10月国美推出T•万元彩电采购大招标,厦华、索尼先后接标,国美分別与Z签订了1800万元和2564万元采购合同,彩电采购总量达10850台。随后,国美乂开出亿元采购订单,,被经济学家称为“商业资木”重新抬头,引发了家电行业厂商之间的供销模式的革命。2001年11月,“国美服务工程”在全国的推广在各地掀起了服务高潮,率先在家电流通领域打响了服务战。2002年12月,国美主办“2002中国家电新品、精品博览会”,与厂家签订100亿元采购合同,创业界Z最;2003年8月,国美电器荣膺“全国手机十大卖场”荣誉称号。目前,国美电器己发展成为全国最人的家电零售连锁企业,在北京、天津、上海、成都、重庆、郑州、西安、沈阳、济南、青岛、广州、深圳、杭州、昆明、福州、宁波及山西、河北、吉林、江苏等省市拥冇130余家大型连锁商城,年销售额达200多亿元,跨入屮国商业连锁三卬。口1998年加入国家信息产业中心和国家统计局等单位的商业信息网络以來,国美电器公司的彩电、空调机、影碟机等产品的销售统计每年均高居全国同行业之榜首。在商务部经济贸易司评出的2003年上半年全国连锁企业30强排名中,国美电器名列第三,家电零售连锁企业排名第一。供应链竞争——零售业竞争的实质国美电器的低价格扩张仅仅是一种表面现象,其之所以能形成强大的竟争实力,背后实质是与全球优秀企业联接血成的独特的供应链体系。可以说,零售业竞争已经进入了供应链竞争时代。(-)供应链竞争是R世纪企业竟争的主要形式供应链是指相互间通过提供原材料、零部件、产品、服务的厂家、供应商、零售商等组成的网络。随着全球经济的一体化,人们发现在金球化大市场竞争环境下任何一个企业都不可能在所有业务上成为最杰出者,必须联合行业中其它上下游企业,建立一条经济利益相连、业务关系紧密的行业供应链实现优势互补,充分利用一切可利用的资源来适应社会化