培训机构培训教材.doc

培训机构培训教材.doc:..第一阶段:管理角色与认知1、 认识管理2、 班组长的管理水平现状与误区突破;3、 班组长的地位与立场界定;4、 班纟R长的工作艺术与特点;5、 班组长的职责与使命;笫二阶段:管理素养修炼(5月17号周日)1、 班组长应具备的知识与技能;2、 管理与员工关系建立与维护;3、 冇效沟通;4、 员工激励;5、 时间管理;6、 管理执行力。第三阶段:现场管理1、 生产流程与成木控制;2、 品质管理与实施要务;3、 现场安全管控与事故防范;4、 现场精细化管理(日式);5、 咼效生产执行与控制;培训前调查:你好,请帮忙调查看一下这些组长(1)最近一年内有没有参加过培训?(2)如果有培训,有没有,是什么主题?多长时间?由什么单位培训的,谢谢!另外,70人可考虑分7个组,每组2天耍5张A1的大白纸,共约40张。有白纸夹更好。还有红,蓝,黑的大头笔。如果你去现场,也可以拍点现场的照片回來。方便我们在培训的时间,针对他们的现场进行分析和案例分亨。我们不缺乏产品,但缺乏人才4500家医药企业最新调研结果显示:当前中国医药企业一线营销队伍流动率高达30-40%。高流动率使得企业的成木居高不下。同时调查显示:销售经理感觉最耗费时间和精力以及最难处理问题的前几位分别是:人员培训,招聘,绩效管理与人员流动。“医药•代表是企业的第一生产力!”那么如何选聘•到适合木企业的医药代表?如何正确使用和培养医药代表,使Z成为企业的栋梁Z材?如何留住优秀的医药代表使Z与金业一起发展?这是许多管理者迫切关心的问题。良药专家全新课程急你所急:如何选用育留优秀的医药代表适合对象:地区经理、销售主管、大区经理、营销总监、人力资源经理培训费用:3980元人民币/人(包括资料费、授课费、午餐费、茶点费等)特别提示:5刀10口前报名即町享受特别优惠价格(95折)。培训目标与收益:参加本课程将使你的问题迎刃而解,3天的学习,掌握正确的人才管理流程——选才、用才、育才、留才,打造高绩效销售团队。课程特色:参加本课程,你会迅速常握对优秀医药代表的选、用、育、留的技能,迅速提升管理能力,建立高生产力的团队!你还会额外获得:针对冇经验的和没冇经验的医药代表标准而试甄选工具(电子版);武林秘笈一一10种不同类型医药代表绩效面谈攻略;医药代表个性特点评估测试工具(电子版);医药代表心理需求评估测试工具(电子版)。《如何选用育留优秀的医药代表》课程大纲第一单元激烈市场竞争环境下区域经理的生存之道正确的下属管理流程新医改下区域营销经理的生存环境分析。通过调研报告展示:区域经理如何看待人员招聘,绩效管理等下属管理的问题。企业成败的关键——选才、用才、育才和留才。问题:调查显示,如果管理者对自己的工作职责理解不清晰,工作方向不明,缺乏管理下屈的有效流程与方法,将导致人员流失率大幅上升,团队工作效率低下。本节目标:rtr丁管理的定义是“通过他人来完成组织的目标”,因此人的管理技能是管理者最重要的一项技能,通过学习了解正确的人员管理流程就是如何做好人才的选用育留!第二单元选才篇一如何招聘优秀的医药代表如何甄选最合适木企业的销售人员选拔医药代表当中常见的25犬错误(录像观摩)。医药代表招聘失误的代价(录像观摩)。招聘当中是看重能力还是