东方巴黎样板房设计建议.ppt

东方巴黎样板房设计建议书营销中心2012年06月14日购房者装修效果的参照实例体现楼盘风格,是项目的面子工程承载项目居住文化样板房的作用给客户以直观感受,推动购买意向一方面,通过样板房的装修体现项目户型的特色,比平面广告更直白的演绎项目的精神。另一方面,项目本身或多或少存在一些建筑死角弊病,通过样板房的设计,很好的规避这些劣势,甚至转劣势为优势,一举多得。样板房设计的意义结合东方巴黎项目的营销现状,为完成年度营销目标,通过样板房体验吸引客户可作为非常重要的现场包装手段。样板房位置的确定样板房的内部设计建议设计其它的建议Contents 样板房客户分析样板房位置的确定?目前一期剩余房源72套,其中A栋剩余房源18套,面积范围为105-162平米;? D栋剩余房源18套,面积范围为207平米;?E栋剩余房源19套,面积范围为108-173平米;?G栋剩余房源17套,面积范围为143-168平米;样板房位置的确定可选项目前一期剩余房源72套,其中精装修的有5套,分别为:A栋1单元203、A栋2单元1201、A栋3单元202、D栋2单元402、E栋2单元1701建议A栋3单元202 、三个户型都为核心景观位置,能更好的展示项目优势;2、三个户型面积段较大、三户型的剩余房源较多,分别为162平米、173平米及207平米,针对目前及二期,考虑该面积都具有代表性,可为促进二期销售;3、由于一期所剩房源不多,可选择的楼层不多,鉴于G栋南面有厂房,因此G栋不在考虑范围之类;4、考虑客户看房方便性及装修便捷性,建议低楼层的房源;栋号、层数、房号选择二期一期A栋3单元202E栋1单元702D栋2单元402样板房客户分析他/她们Ladies/Gentlemen中坚力量30-45岁知富阶层他们大多在30-45岁之间,他们是社会的中坚力量,他们对事业及未来有相当大的把握,并且不希望落后于人。他们不是盲无目标的选择,他们是看准自己生活的空间和休闲平台,有目标的选择。所以,我们定义我们的目标客群为:公务员私营业主技术人员教师目标客群灵魂属性:事业有成中坚力量阶层意识占有欲根据2012年东方巴黎项目营销总纲,客群抽象描摹如下:样板房客户分析25~34岁10%35~45岁75%45岁以上15%目标客户分布140㎡以上户型主要目标客户定位:年龄在35-45岁之间,属于事业有成阶段,工作、家庭较为稳定,更有家庭气息,放松的、有品位的生活环境更是其需求的空间,带有温馨感的现代风格装修是较好选择。居家风格观点如右图所示,装修风格倾向最多的三类是简欧、现代简约、新中式。目标客户装修风格倾向:样板房的内部设计设计的原则:一、样板间一定要与环境相结合,充分利用环境的背景,突出样板间的实景感受力;二、根据目标客户定位及装修风格倾向,建议简欧、现代简约、新中式风格。首推简欧装修风格。样板房的内部设计设计的要点:1、方式:目前多采用少装修、多装饰,核心点在装饰的生活氛围(窗帘、家具、厨房用品、衣柜用品等);2、装饰:主要由三个方面组成:家私、灯饰、小饰品,3个方面都需要非常典雅,样板间的感染力就能建立;3、亮点:飘窗和阳台是非常大的亮点,一定要充分利用布置,建立强点打击力;4、生活化:尽可能实现生活场景的布置,如主卧室床上的睡衣、客厅茶几上的茶壶、餐厅餐桌上的碗筷、卧室衣柜里的衣物,越生活化、越接近买家的梦想;5、艺术化:墙上的挂画是非常重要的点缀,建议一定要采用手绘的风格,如山水画,让人潜意识激发对生活的向往;6、品位化:如茶具的布置,迎合传统古雅氛围,以茶道映射居家之道。