巡店报告(Ryan)PPT讲座.ppt

巡店报告巡店内容:一、门店基本信息二、门店人员状况三、门店销售分析四、门店陈列五、总结巡店报告店铺:上海置地广场店楼层:2F(手扶梯口)员工:2人在岗柜台:4平柜、2高柜品牌:GW、Gc门店信息巡店报告门店人员状况巡店情况:1、销售热情,能根据客户需求良好的介绍2、店员合作良好3、良好的解答客户疑问,告知售后维护存在问题:1、客户要求折扣时,无法严格把控2、销售过程中柜台钥匙离开导购视线,安全意识有待加强3、附加推销有待加强。4、客人较多的情况下,导购较难掌控现场巡店报告销售分析1、2013年5月共计销售87只(截止至29日)。其中Gc未销售。2、男女销售占比相对合理。3、该店销售整体呈健康状态。主要销售价格段集中在1000-1500元,占月销售64%。%%合计:%%1000-%1300-%1500-%1800-%2000-%%巡店报告销售分析单店TOP10销售单店与全国TOP产品存在40%的共性,一定程度上符合全国销售走势。但TOP款销售占比过高,需引起重视。%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%%24巡店报告W11180L1NO:1W0117L2NO:10W0135L3NO:2销售TOP款与陈列的关系销售分析I95273L1NO:6W0001L2NO:7W12638L1NO:7W75030L1NO:91、三组女平柜销售产出分布较平均。2、TOP款占据重点陈列展位比例大,陈列对于销售支持明显。3、女款TOP10性价比较高。符合女性消费者心理特性。巡店报告W70016G2NO:3W80046G1NO:4W0190G1No:5销售TOP款与陈列的关系1、单店男表销售区域较集中,高柜无产出能力。2、TOP款以简洁版为主,表盘面积集中在38mm-42mm之间。3、TOP产品占据陈列主推位置,陈列对于销售的助推力影响较大。巡店报告销售分析总结日常销售:1、TOP产品销售占比较高,需加强关注。2、补货周期一周/次,确保店铺正常销售。3、销售产出集中在4个平柜中,2高柜销售弱。4、TOP产品库存较理想,基本满足日常销售。问题解决方案:1、保证TOP产品库存量,确保销量。2、实时更新TOP产品陈列位置,更好的起到销售帮助。3、加强导购销售知识,增加附加推销4、加强导购安全意识巡店报告陈列分析1号平柜:女表白色主题主陈列:女表白金色系辅陈列:女表纯白色系情人节系列款SKU:45只巡店报告陈列分析2号平柜:女表黑金主题主陈列:女表金色系辅陈列:女表银色系辅陈列:女表黑色系SKU:45只