2015年汽机油市场推广方案.doc

2015年汽机油市场营销方案南方市场将会成为公司2015年的重点突破方向与实现销售增长重要保障,在此结合上海汽配展与青岛分公司客服部提供的信息资料,对南方汽机油市场进行初步策略制定与规划。一、情况概述:1、竞争对手情况:从刚刚结束的第76届全国汽配展的情况看,润滑油市场正呈现一个趋同化的趋势,从产品的结构组成(从SJ到SN)、包装形式(壳牌的双提把设计已经是标准配置了,甚至也根据壳牌的产品等级将产品的外包装颜色更改)甚至包括宣传口号都在争相模仿进口一线品牌(如美孚、壳牌和嘉实多);但是,可以看出许多企业只是想在润滑油市场上分一杯羹,并没有真正的做好成为一个品牌的准备,不专业是目前润滑油行业中普遍存在的现象。两桶油利用原料与渠道优势继续保持着对车用润滑油市场超过1/2市场份额的占据;壳牌、美孚、嘉实多、埃尔夫与道达尔几乎垄断了车用油的高端市场;而壳牌正在不断调整销售策略,把产品的影响力扩大到中低端市场。2、目前车用油的情况:API等级是根据排放标准及发动机技术的要求而制定的,但是级别越高,两个级别间的技术性能差距就越小,比如SN与SM的合成油与半合成油在使用性能上基本上是相同的,其性能区别更多的是体现在排放指标上的差距。在此将车用油按照基础油类型进行分类讨论:全合成系列(SN、SM):◆0W系列:市场上常见的黏度为0W-30和0W-40,产品适用于奔驰、宝马(六缸及以上级别);豪华轿跑;跑车及高档SUV;◆5W系列:市场上常见粘度级别为5w-20/30/40,、本田、东风日产;马自达全系列的高级用油;奥迪A4及Q5以上系列系列;标致系列的高级油品;雪铁龙G-5专用油,其他系列的高级用油;菲亚特全系列;宝马四缸及国产类型;凯迪拉克;雪佛兰、别克及福特的高级用油;;;半合成系列(SM、SL、SJ):◆SM系列:半合成的SM级润滑油的常见黏度为5W-30/40,适用车型包括:;沃尔沃;雪铁龙除G5外的全系列;通用汽车除凯迪拉克外的全部车型;长安福特全系列;奇瑞汽车全部车型的高级用油;全系列的三菱高级用油;一汽大众的高级用油;◆SL系列:半合成SL级润滑油的常见黏度为5W-30/40,适用车型包括:海南马自达;;◆SJ系列:半合成SJ级润滑油常见的黏度为5W-40,适用车型为一汽大众全系列的车型;矿物油系列(SM、SL、SJ、SG):◆SM系列:矿物油的SM级润滑油的常见黏度为5W-30/40、10W-30/40,适用车型为:瑞麒威麟(奇瑞子品牌)、雷诺的全部车型;◆SL系列:该级别润滑油常见的黏度为5W-20/30/40、10W-30/40,适用车型为:三菱全系列;、丰田、本田;马自达全系列;北京现代与悦达起亚的全系列车型的高级油;奇瑞汽车全系列的高级油;东风风神全系列;海马汽车全系列;广汽长丰全系列;华晨汽车全系列;;◆SJ系列:该级别常见的黏度为5W-30/40、10W-30/40、15W-40,适用车型为:长安铃木系列;;现代与起亚的任意一款车型;比亚迪系列;吉利系列的高端用油;江淮系列的高级油;长安汽车;上海汽车的荣威与