聚焦闪购模式.doc

:闪购模式就是以互联网为媒介的B2C电子零售交易活动,以限时特卖的形式定期定时推出国际知名品牌的商品。闪购是近几年电商界兴起的相对于团购一种模式,团购的商品主要涉及人们的生活娱乐比较多,比如餐饮类、娱乐类包括电影票,k歌房票,旅游景点门票等,人们线上进行团购,线上支付更加便宜的价格,线下去消费,以达到O2O闭环。团购经过2012年的屠杀洗礼后,市场沉静下来很多,幸存下来的有糯米网,拉手网,美团网,窝窝团这几家大型电商。闪购的商品主要是服装类、化妆品类、家居类等,通常商家会给出极富吸引力的折扣来吸引消费者,并在短时间内下架商品停止销售,以制造紧迫感促使消费者加速购买决策。出现闪购模式的主要原因有两点:(1)、国外闪购模式的发展如火如荼,当时国内电商市场几乎被天猫、淘宝、京东、易迅、苏宁易购、国美电器几家霸主垄断了,进军电商行业需要另辟蹊径,或许模仿国外的闪购模式,能够避开与大型电商依赖自身品类多成本低而进行的价格大战中,走出一条小而美的电商道路。(2)、库存是长久以来困扰服装品牌商的一个问题,今年上半年的财务报表显示包含李宁、安踏、361度、特步、匹克等在内的国内42家上市类服装纺织企业存货总量高达483亿元()。数据显示,截至4月17日,纺织服装业已公布2012年年报的上市公司有50家,库存合计约570亿元(预计全行业库存至少在2500亿以上),而闪购就是在这样一个市场环境下诞生的。既然闪购模式来源于国外,我们就刨根究底,来看看国外闪购模式的发展现状。1、创意产品电商Fab是闪购中名声大噪的一家公司。Fab的起源:精细化的电子商务Fab于2011年上线,半年之内拥有了120万用户,此后每月保持30万会员的增长,现在也没有减弱的趋势。这一切,靠的是独特的商业模式。在美国东部时间每天上午11点准时推出10件左右的设计产品上架销售,只要尚未售罄,Fab的用户就可以在每件商品限定的72小时上架期限内下单,还有7折优惠。用户必须要在下单后的12分钟内完成付款,否则商品又将回到架上供其他用户抢购。Fab核心竞争力在于品味及筛选能力,平均每天推出8类不同设计师,包括独立的手工匠人,具备一定知名度的品牌设计师等等。Fab不仅销售商品,也很重视讲述产品背后的故事,并帮助设计师们在设计界拓展各项关系。Fab对内容进行了编辑,把产品以一种全新的方式呈现出来,Fab卖的不只是产品,还是一种超越了界限的生活方式。从精细到个性化:产品的不断尝试Fab在今年5月进行了一次重大改版,从原来的闪购网站变得更像是一个综合的电子商务网站。用户可以按颜色、设计等不同分类访问Fab的产品页面,除此之外,7月的时候,Fab还抛弃了赖以成功的招牌推销手段:闪购邮件。Fab在发展之初每日都会进行电子邮件推送,所推出的商品包罗万象,从基础的厨房用具、珠宝首饰,到颇为离经叛道但又让人无法抗拒的酷产品,比如艺术家设计出来的各种人型落地台灯。7月做出的改变是Fab在产品上的一次重大尝试,抛弃闪购邮件之后,取而代之的是一个用户更加个性化的方式——Follow,用户可以更加个性化地关注自己感兴趣的产品类别。Fab改变的初衷是希望用户去Follow自己喜欢的产品类别,创造出个性化的Fab购物体验。相比于每天通过邮件收到Fab特色产品或者特殊优惠的信