《市场营销》第五章市场细分与目标市场第一节市场细分第二节目标市场第三节市场定位本章主要内容左撇子用品商店卖的工具都是右手使用的工具。一德国人分析这个现象: (1)有些工具左撇子用不了。(2)德国人11%是左撇子。(3)左撇子希望买到合心意的工具。于是他开了间左撇子工具公司,生意兴隆。案例导引—左撇子工具公司?这德国人是怎样细分市场的??该公司的目标市场策略是什么??该公司怎样进行市场定位的?第一节市场细分市场细分的含义消费者市场细分的标准市场细分的程序学习目标了解市场细分、目标市场和市场定位含义。掌握市场细分标准、市场定位的程序。运用市场细分的方法、目标市场和市场定位的策略进行案例分析。一、市场细分的含义p63市场细分就是指按照细分标准,把一个产品的整个市场划分为若干个需要不同标准的产品和服务的消费者群的市场分类过程。?对需求不同的消费者进行分类,不是对产品分类。?一个消费者群就是一个细分市场(子市场)?如:服装市场可细分为:传统、时尚、经济、豪华四个子市场。互动空间-细分市场是对企业的产品进行细分()(1)对(2)错互动空间-企业选择目标市场的前提是进行市场细分()(1)对(2)错
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