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别墅推广策略.doc:..推广策略重要段落划分:段落划分策略冃的:依据销售策略的安排及推广过程屮所出现的不可避免的段落(如春节),取得广告推广策略和整体的销售策略协调一致。力争每一阶段有明晰的策略安排,依照不同进度,展开不同的广告攻势。取得广告投入的合理分配和效果的最优化重要销售时间节点和广告策略推进图表:(详见下页附图)依据以上重耍节点图表,我们认为,木次整体推广策略可以总结为四大重要阶段:第一阶段:10月初至12月初——形象告知期(告知策略)该阶段的先期动作是锁定云深处别墅区的必经路段——梧桐山隧道口,展开本案告知策略的第一次行动。在该时段后期,住交会的开展将是本案知名度提升,全面切入市场的绝好舞台,同时,在第一阶段后期,本案将联合深圳主流媒体,协同东部发展商,展开大规模的联合炒作行动。木阶段的形象告知因第一次亮相,且为下阶段的系列广告动作的形象推广做好铺垫和蓄势,因此无论是户外广告,还是住交会的介入和媒体联合炒作的第一次行动,都将至关重要。第二阶段:12月初至春节假期后的2月10号后——形象积淀期(关注策略)紧接第一阶段的大形象推广,引发目标受众的关注策略由此拉开。借助主流媒体参与的东部联合炒作,将掀起一个高潮,本案推广将借势发力,由联合而进入单兵作战,抢先做好东部群雄的排头兵,为元旦假期的黄金时间和内部认购的客户积累做好准备。本阶段的诉求内容将有所深化,且动作力度偏大,FI的是为了呼应销售策略屮的内部认购,同时又为第三阶段的开盘造势。本阶段将通过路牌广告的策动、电视广告的投放、公关策略的运用、软性新闻的炒作将本案的形象推向一个I司度。第三阶段:2月10号至3月18号开盘——形象树立期(说服策略)该阶段是推广策略中的重中Z重,它将直接展开说服策略,拉动售卖态势的扩张。在该阶段中,不仅仅局限于“城市养主张”的概念,而是将概念进行深化,通过媒体和表现,将“城市养主张”进行全而的丰实和增加厚度,以本案的系列卖点展开“养”的全面诉求。同吋,在本阶段,现场展示策略将配合媒体的策动,全方位的进行。在开盘前期,将有一个富人圈内极为关注的公关运动,目的就是将高潮锁定在开盘口,为第一期开发的成功销售奠定基础。第四阶段:开盘后的时段——形象深化期(持续激发策略)以深层次的卖点扯动挖掘将售卖的高潮点延续下去,内容包括售卖态势、服务、安全度、户型空间结构、发展商的承诺和品牌宣扬等具体内容。同时,在该阶段,为了更好的吸引业主或准业主,固化其购买的欲望和利用口碑加强其传播欲望,将会举行系列的活动。六、推广总策略木案总策略以下列递进形式展开:项目形象告知和渗透(形象告知期和形象积淀期)——概念形象提升和品牌领先(说服策略)——卖点展开支撑销售(形象深化期的持续激发策略),在该总策略指引下,将木案的售卖高潮态势锁定在开盘期。同时,在总策略的统领下,以“城市养主张”为核心主题,贯穿始终。七、推广计划分解思路第一阶段推广思路推广目的:展开形象告知,塑造项目品牌,灌输生活主张,抬升东部热度安全度、户型空间结构、发展商的承诺和詁牌宣扬等具体内容。同时,在该阶段,为了更好的吸引业主或准业主,固化其购买的欲望和利用口碑加强其传播欲望,将会举行系列的活动。第一阶段推广第一次行动:锁定梧桐山隧道口,持续发布云深处别墅区形象广告。[注:因环山路正在施工,何工程横跨罗沙公路,严重影响本次形象发布的视觉效果,如在发布时段现状依旧,建议更换。]第一次行动策略思考:针对本次广告形象的发布,我们进行以下的思考:依照工程进度,云深处别墅区现场正处于施工阶段,这就造成了现场的视觉效果不会太好,如果本次宣传出现楼体或云深处别墅群落的精美画面而引发消费者现场观看,会产生…定的心理落差。依据销售进度的安排,「2月为内部认购期,紧接进入3月18号的开盘,而10月份的广告发布据以上两个销售时段跨度较长,单一的形象宣传会产生心理上的习惯性腻烦或排斥,因此,建议在12月份形象进行更换,在深化的同时可以更好的配合内部认购期的进行。从过路人群來看,多为快速流动性的大众化人群和车辆居多,而真正属于我们项目的目标受众少之又少。综合以上考虑,我们认为,本次宣传形象将主打:大形象广告+开发商品牌+咨询电话表现的形式:山水的感性渲染+生活的一种主张暂拟主题:生活真境界乐在山水间城市养主张既然第一阶段是形象的告知,为以后的推广埋下伏笔,那么仅仅路牌广告尚显单薄,因此,为了更好的配合形象的初次宣传,我们考虑,将在深圳的主流媒体进行短新闻炒作,但动作力度不适宜太张扬,新闻的内容如:由东部地产商的热点动作进入本项目的动作;由东部优越的自然环境的入手进入本项日山体植被的一种报道宣传。第一阶段推广第二次行动在第一阶段后期,也就是2002年门月22号,