商业计划书和路演PPT讲座.ppt

告诉投资人:目的CONTENTS“我是谁?”“我做什么的?”“我的对手是谁?”“我的优势是什么?”“我的运营管理模式是什么?”“我的未来”以及“实现未来所需--融资计划”。制作原则Loremipsumdolorsitamet,;(word不超过30张);、图表为主,尽量不使用文字;,文字要足够大;(黑白可任意使用);。商业计划书一般分两种表现形式,分别是PPT和WORD文档组成部分组成部分ProjectdescriptionLoremipsumdolorsitamet,(放最后),就是用几句话来进行项目总结,一定要说得清楚明白,篇幅控制在一页之内。目标客户是谁;1423纲要目的吸引投资人的注意力;说明公司是做什么的,要占有多大的市场份额;未来能达到多大的收入和利润(ppt1页,word≤2)主营产品或服务(ppt≤3页,word≤6)产品/服务-产品/服务描述:外形、功能、结构、特性、施工工艺、技术水平、产品的新颖性、先进性和独特性、知识产权等-产品/服务的开发计划:生产策略,行业特点、竞争焦点、主要的技术指标和关键技术说明市场需求及痛点是什么?你提供什么独创性的解决方案?-阐述公司的产品/服务的价值定位,如何解决客户的难题-说明公司的产品/服务具体在何处得到实现-提供一些产品/服务使用的具体例子商业模式(ppt≤3页,word≤6)Loremipsumdolorsitamet,,???市场/对手/优势(ppt≤3页,word≤6)产品市场分析市场定位及需求分析,行业历史与前景分析与预测,产品市场概况,市场需求程度,规模及增长趋势,市场定位的合理性,未来市场销售预测,哪些行业的变化对产品利润、利润率影响较大,进入该行业的技术壁垒,贸易壁垒,政策限制,其他方面。出口快速发展期居民消费蓄势期例如:市场定位目的:Loremipsumdolorsitamet,、市场定位并不是你对一件产品本身做些什么,而是你在潜在消费者心目中做些什么;2、市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来,使顾客明显感觉和认识到这种差别,从而在顾客心目中占有特殊的位置。竞争对手分析了解分析市场竞争对手,包括国际、国内竞争对手,了解自身的行业排名,知己知彼才能百战不殆。新进入者的威胁替代产品的威胁卖方议价能力强弱买方议价能力强弱现有竞争者竞争优势分析主要竞争对手,竞争对手分析,国外相关企业对比说明,如果产品已经在市场上形成了竞争优势,请说明与哪些因素有关。如成本相同但销售价格低、成本低形成销售价格优势、以及产品性能、品牌、销售渠道优于竞争对手产品,等等,描述所属行业及市场地位。