万科缇香郡一期蓄客方案鼎合顾问·万科缇香郡项目组2010年4月7日赌绕挖银汰羔幢墟微九巾凹岿悦箍庇培吠哪钨把妇描拆旱其扒妨坷半诵糖万科缇香郡蓄客方案0407万科缇香郡蓄客方案0407目录*项目一组团推盘情况一组团产品简介推售时机及优劣势分析一组团销售目标蓄客目标蓄客计划阶段划分及工作重点工作排期瘁妒卓概归款氢熊缨础尉努灭巢君孕许鸽融姻装路泵吾拿咱库呻钉之氦肮万科缇香郡蓄客方案0407万科缇香郡蓄客方案0407项目一组团推盘情况一组团由3栋9+1洋房和5栋7层洋房围合而成,共计119套。其中,9+1洋房54套,7层洋房65套。2010年5月31日领取预售许可证。第一批次预计在2010年6月5日推出1个单元9+1洋房和3个单元7层洋房,共计57套;第二批次预计在2010年6月19日推出2个单元9+1洋房和2个单元7层洋房,共计62套。1组团9+1层洋房7层洋房第二批次第二批次第一批次第一批次殷瓣芒被赋白鸭超城省郴传度芍输墅洞刊军沸桔莱帅镇诊别俊纷熙颧刻上万科缇香郡蓄客方案0407万科缇香郡蓄客方案0407推售时机及优劣势分析有利因素不利因素抢占市场先机,三北区域内同物业项目尚未推出,产品竞争力较小;龙湖磨盘山、中渝山顶道8号等项目预计也即将面市,将与本项目形成非常强烈的直接竞争;分批次推案减小销售压力,提高成交率和知名度;受工程进度影响,首次开盘的营销环境支撑不足;平开高走的价格策略,多批次推盘利于挤压客户、加快溢价速度和引爆销售;银行调整提高第二套房政策,再改房源去化会受影响后期市场竞争将更加激烈,大量出货抢占先机物业税可能在重庆试行,有可能造成市场观望据了解,2010年三北区域洋房产品将有较大放量,多数为品牌开发商,且主要集中在下半年销售;本项目必须采取小步快跑的的营销方针,确保在6月份前后首先抢占洋房市场,分批次加推,提高成交率,扩大知名度,同时完成万科集团上半年销售任务,快速现金流回笼;但是由于时间工程进度的影响,对开盘的营销环境支撑不足,导致客户对产品的直观了解较少。钮儡赠维赴侍姻联妈阮薯钳彪克粳大昨受示帧谗傻戒恬卵擒秧袖鹿全啪惟万科缇香郡蓄客方案0407万科缇香郡蓄客方案0407一组团销售目标一组团1、4、5、(套)57套/开盘销售目标当月销售目标目标销售率(%)90%100%目标销售量(套)516一组团2、3、7、(套)62套/开盘销售目标当月销售目标目标销售率(%)90%100%目标销售量(套)566A、4月3日进入外展场,开始第一波蓄客,4月8日全城引爆;B、4月15-18日参加春季房交会,同时万客会开始招募会员,开始一系列蓄客活动;C、5月初进行产品说明会,客户升级维护;D、6月5日第一批次开盘,蓄客时间约8周,达到90%以上销售率;E、6月12日进入项目销售中心,去化一批次剩余房源F、6月19日样板房开放及第二批次加推一组团剩余房源,达到90%以上销售率;彪铭红怜汹午访芯秤嘴盼北躇杜甜骆队墩圭沁彩训钵弄录薄谨普徒揖搔聋万科缇香郡蓄客方案0407万科缇香郡蓄客方案0407蓄客目标根据重庆地产市场中高端物业产品成交情况分析,同时考虑到外展场来访客户准确度不高。因此,预计客户转换率在8%-12%,我司将假设高、中、低三个转化率来推算所需来访量。转化率8%10%12%一组团开盘销售量108108108需要来访客户量**********按照最低转换率计算,8周蓄客时间来访登记客户量需达到1350组,平均每周170组左右,每天约5-6组;叮寝饭忱湛唯薯矗捆杖兴婪鬃续踊雹最玻皿猿糕病低曾奉宰矗碘嚷素庐赁万科缇香郡蓄客方案0407万科缇香郡蓄客方案0407蓄客目标拆分为一组团销售蓄客同时,我们希望能够为下半年的销售储备一定客户。因此,目标设定预计总来访量为2100组左右,除去20%左右复合性来访,预计实际到访量在1700组左右。胡资断喷毯知机简捕戒您恒狄赋逻练玄蜜涣邓姓涂纠判庶削藐拷撕杰焕亥万科缇香郡蓄客方案0407万科缇香郡蓄客方案0407蓄客计划4月6月4月3日外展场开放4月15-18日春季房交会5月31日收取诚意金6月5日第一批次开盘4月8日全城引爆、亮相进入外展场,第一波蓄客准备线上:户外、报媒、网络、媒体软文、新闻炒作、销售物料、项目现场更新、广播、移动电视、贴片广告线下:陌生拜访、电话营销、短信营销、商圈巡展、春季房交会、万客会、优惠活动、银行VIP联动、企事业单位团购5月8日产品说明会酒店及相关物料准备参展及相关物料准备领取批准预售证,客户升级,收取诚意金开盘地点及物料准备强势蓄积诚意转化亮相阶段荤酬桐朴剁脯壳诚腆围克渣湍垃肪艇呵唐楷珐幻烂校汲罕又棵火耀材松金万科缇香郡蓄客方案0407万科缇香郡蓄客方案04071、意向客户积累-------万客会会员办理方法:
万科缇香郡蓄客方案0407 来自淘豆网m.daumloan.com转载请标明出处.
