定制家具促销实施方案————————————————————————————————作者:————————————————————————————————日期: 定制家具促销活动方案中山市顶固金属制品有限公司市场中心促销活动目的销售目标:提高销量,扩大市场占有率打好年底促销战,抢占竞争品牌市场份额,进一步扩大市场占有率。推广目标:提升顶固品牌影响力通过促销活动宣传,进一步达到宣传顶固品牌,实现品牌传播的目的。促销活动主题顶固衣柜·提前放价——装修不必等元旦,现在就有大优惠促销活动时间11月18日-12月18日促销活动政策厂家让利,直降到底活动期间,顶固移门厂家让利直供价458元/平米起买衣柜送抽屉活动期间,顶固柜体198元/平米起,购满5000元送配套抽屉一个(2斗抽屉)购满万元送厚礼活动期间,购满10000元送价值578元的百乐扣牌进口不锈钢密封罐一套促销建议:买柜送门,买5m²柜体(柜体按投影面积计算)送1m²配套壁柜门活动推进及整体规划活动时间规划客户预约:11月18日—12月18日。通过店面、小区推广、设计师等多种渠道沉淀并告知客户,顶固大型促销活动信息。活动宣传:11月18日—12月18日。全面正式启动活动宣传与传播,整合网络、报纸、建材市场、小区等营销传播方式逐步加大宣传与传播力度。促销实施:11月18日—12月18日。集中抓单。活动推进时间表活动氛围营造建材市场:做好建材市场内外的促销物料布置,有助于吸引过往顾客关注,进一步提升顶固品牌的知名度,扩大促销活动的影响力,同建材市场合作谈好租用10天以上。促销桁架入口地贴入口横幅龙门桁架广告橱窗走廊吊旗临时促销员临街专卖店:在专卖店临街处摆放做好促销物料布置,有助于吸引过往顾客关注,进一步提升顶固品牌的知名度,扩大促销活动的影响力。促销桁架促销拱门横幅橱窗路旗临时促销员专卖店内外:在专卖店内布置促销活动物料,营造促销氛围,传达顶固促销火热进行中,吸引过往顾客进店,增加每日顾客进店量,提升导购员签单机会。X展架/促销画架气球/鲜花拱门店头横幅橱窗海报店内吊旗特价牌/新品推荐牌礼品展示活动媒体传播类型所选项目投放时间投放内容具体要求大众媒体户外广告阶段性投放促销推广主题选择位置比较显眼的楼宇或单立柱、市场周边的候车亭或双层公交报纸家装栏目活动前15天促销优惠信息本地发行量最大的报纸为主,采用硬广告+软文的方式,分阶段投放。杂志广告阶段性投放,后续报道产品介绍+促销信息选择本地的专业杂志和城市杂志,以软文+广告的方式投放分众媒体电梯平面广告活动前20天促销优惠信息重点选择中高档楼盘和新开盘楼盘的广告位;投放中高档写字楼专业杂志阶段性投放,后续报道产品介绍+促销信息建材市场及行业发行的专业杂志等刊物海报、DM传单活动前15天产品介绍+促销信息派发DM宣传单,张贴海报客户沉淀具体操作方式意向客户蓄集:通过各种渠道获得有效意向客户电话信息资料,采用短信方式通知客户,有重大意向客户可在每天下午3点-5点集中电话告知促销信息,邀约客户进店,客户有效信息资料来源:进店意向客户资料收集每天电话咨询的意向客户及时登记资料跟踪,未签单客户通过小礼品的方式索取客户电话,小区位置等个人信息,告知客户如有促销优惠信息可以及时短信通知他,对客户自身也是一种帮助。新交楼盘小区客户资料小区推广员与小区物业搞好关系,获取新交房或
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