品牌树旗帜--服务定乾坤-3.doc

NurfürdenpersönlichenfürStudien,Forschung,,都是一个重要的工作,但也是一个大家一直不愿意去做的事情,感觉很难,理论性太强,花费的精力太多等等。其实很多的人一直都在做,只是没有把自己的品牌服务系统化而已。那么我们该怎样去进行我们的品牌服务建设呢?树立自己的品牌知名度品牌知名度是指潜在购买者认识到或记起某一品牌是某类产品的能力。这意味着该品牌在人们心目中的地位高于其他品牌。如果拥有这样主导品牌,就有了强有力的竞争优势。从这里面我们可以看出,品牌是和产品相关的,但是对于我们县乡经销商来说,产品的品牌不是我们自己的,我们的品牌只能是我们个人、我们的店面、我们的服务。那么我们该怎样去做呢?这个时期的操作要点是:利用个人或组织进行宣传和示范。接近市场。如果说我们不接近市场,那么所有的县乡经销商都会是一肚子的委屈。“天天在下面跑”“我和农民很熟悉”等等,但是实际情况是这样的吗?你在下面跑去做什么?有什么收获?你和多少农民熟悉?熟悉到怎样的程度呢?这些恐怕大家又无法回答。该怎样接近市场呢?给自己的区域划定市场性质。成熟市场(也就是自己的根据地市场,市场基础好,客户关系好,重复购买率高),空白市场(市场区域内基本无销售,客户少切不稳定,无知名度),零散市场(有一定的客户群体,有一定的销售额,但不稳定,无法做大)。再次圈定成熟市场的固定客户,制订服务形式和计划。比如打电话、发消息、节日上门、赶集邀请等。按照客户的地位、影响力、购买力等因素划分种类。A类客户,就应该一周至少一次电话或者短消息联系。如果有病虫信息,也应该在第一时间通知。如果是想发展的有影响力的种植大户或者村干部,那么在日常的这样联系基础上,或许还应该增加节日问候,上门拜访等。零散市场注意搜集、整理客户资料,购买原因、购买能力、影响范围的推测,用尊重的心态去接近他们,先做朋友,对一些重点人物做长线的准备。逐渐的把零散市场的客户做成固定客户,用这些固定客户再影响其他中间客户。空白市场分析,寻找可以进入的时机和人员。比如通过亲戚、朋友等关系的初步接触;通过活动宣传形式的进入等。标准电话短消息上门集市邀请A类客户有影响力有威望购买力强一周一次一周一次节日安排随机B类客户有影响力有威望购买力稍弱10天一次10天一次随机邀请C类客户各方面都弱不忠诚一个月一次一个月一次随机多邀请B、广泛告知。我们的县乡经销商在告知上面往往仅仅停留于厂家产品的宣传告知,而不是个人品牌服务的告知。个人品牌的告知。你是谁?你是做什么的?你可以做到什么?不要仅仅的认为自己就是一个卖农资的,想着做的年多就可以让很多人知道。这是错误的,我们要通过多种形式去宣传告知我们自己的个人品牌,为以后其他的品牌服务打下基础。A、形象上必须注意整洁。个人形象也代表你的商品形象。B、尊重所有人。只有尊重别人,才会赢得好感。C、家庭和睦,孝敬老人。不要指望一个连老人都不孝顺的人会去照顾别人。店面品牌的告知。很多人一直觉得卖农资的店面脏乱是正常现象,大家都一样。可是你想过没有,如果和大家都一样,你还有什么资本在区域称霸?一个良好、整洁、清爽的店面总是会让人留下好印象的,对于刚和你接触的新客户尤为重要。“自己