汇源果汁营销方案分析[]优质课件.ppt

,是主营果、蔬汁及果、蔬汁饮料的大型现代化企业集团。汇源集团自成立以来,带动了整个中国果汁行业的发展,引领了果汁健康消费的新时尚,促进了水果种植业、加工业及其它相关产业的现代化发展,帮助百万农民奔小康。 大量数据显示,汇源果汁作为行业龙头,到目前为止,一直占据着中高含量果汁国内第一的位置,但是,目前的中国,恰恰是低含量果汁饮料所占有的果汁市场份额最大,在这一细分市场上,汇源一直没能寻求到有效的突破点,暂时屈居在统一、康师傅等之后,这与汇源果汁的发展战略很不相符。所以汇源果汁的发展面临很大的压力。产品市场分析果汁饮料市场品牌、种类众多,新厂家不断涌现,很多老牌食品和饮料厂商因看好这个市场而纷纷生产果汁饮料。虽然品牌和品种众多,品牌的广告力度大,看似竞争非常激烈,但因果汁饮料是在近几年才大规模进入市场的,目前市场仍处于初级阶段,还有很大的发展空间,从市场份额来看,还没有一个品牌占有绝对优势,成为主导品牌。截至2008年6月,%%,两项数据均占据市场领导地位。但尽管汇源在浓缩果汁市场占据绝对优势,但是在低浓度果汁市场,汇源远落后于竞争对手。目标消费者分析碳酸饮料因人们的健康观念升级也不再受到热捧。随着人们消费升级,果蔬饮料增速会越来越明显,未来将成行业发展重点。因此可以预料到,未来的果汁类饮料将受到越来越多消费者的追捧。2、统一自2007年打造“统一鲜橙多五新行动”——新营养、新内容、新包装、新广告、新推广开始后,销售业绩增长较快。新产品如苹果多、蜜桃多、葡萄多等略有增长。从目前的发展状况来看,统一的果汁饮料有止跌回升趋势,将继续加速新品的开发,拉近与竞争品的差距,加速2010年的增长势头。3、可口可乐并不满足在碳酸饮料的王者地位。自2004年,可口可乐首度在中国市场推出美汁源果粒橙产品后,产品销量每年都实现双位数增长,2007年开始跃居中国低浓度果汁市场占有率首位,并在2008年成为中国果汁市场排名第一的品牌。收购汇源果汁失利,并没有影响可口可乐图谋中国果汁行业霸主地位的梦想,反而加速了可口可乐的战略扩张。汇源果汁2008年汇源100%%的市场份额,%的市场份额,市场占有率居第一。2009年上半年汇源100%果汁及中浓度果蔬汁的市场占有率仍高达45%%,仍占据领导地位。但是2009年汇源果汁营业收入和纯利润双双下挫,比去年同期均有下滑。总结:1、果汁类饮料行业的发展前景巨大,多个品牌看到这一机遇纷纷加入到此行业。因此,汇源果汁的发展面临着很大的竞争压力。2、同时,由于汇源果汁没有做到细分市场,只在中浓度果蔬汁内占据了主导地位,而低浓度果汁市场,汇源却远落后于竞争对手。3、所以,汇源果汁在以后的发展中要注意细分市场,开发新产品,这样才能获得更大的效益。