楼盘夏季活动建议专业PPT课件.ppt

活动背景项目5月份销售二十套,6月份十套,6月销售量较5月有所下降,原因包括:项目促销优惠方式为九九折,相对于其他竞品的优惠来说力度小;6月价格上调100元;项目营销方面,相对于周边竞品频繁的活动来说较为沉寂。为增加来电来访、促进销售,建议举办活动。项目将获预售证,为举办活动提供了新的宣传点和契机。需增加人气促进销售2、持续推广,提升市场认知,增加人气。1、借助客户渠道、资源,增加客户基数。3、提升成交率,接访、回访质量。通过活动与宣传促进活动思路吸引客户:活动的要点是通过活动来达到增加到访、促进销售的目的,活动的宗旨在于运用实际实用的方式吸引客户,归根到底是活动能够给予客户什么,客户才更有到场了解的可能,或是实际利益,或是欢乐体验。据此可以设定两种形式的活动:一是基于好处馈赠的礼惠活动,一是基于乐趣和参与性的体验活动。稳妥性考虑:活动的具体形式,结合项目实际需要,符合项目气质与档次,协调场地、时间条件,同时不避讳现在楼盘暖场活动中较为普遍的内容,因为举办得多的活动其效果较有保证。广泛宣传:无论举行什么活动都需要有广泛的渠道让客户知道和了解,才能有更多的现场参与,配合活动的宣传非常必要,需要运用多渠道宣传推广,让客户有效收到活动信息。项目微信平台的建立,也提供了更为便捷的方法,活动信息能够在更广泛的范围中传播,建议增大微信宣传内容的比重。宣传活动本身可寻求特异的宣传形式来进行,来使项目呈现于人们眼前,加深人们对项目的印象,或结合公益活动,扩大社会影响,引发客户了解的意愿。活动一到访有礼到访有礼的常用的礼惠活动之一,即客户来访即可获赠小礼品。赠送的礼品价值一般不高,20元、50元即可,但可以让客户觉得到访有收获,即使未能买房也不会空手而归。可结合微信平台宣传到访有礼活动,先进行如关注微信可到售楼处领取小礼品,将消息广泛传播出去。礼品按用途可分为非实用物品和实用物品,非实用物品,如玩具、艺术品、纪念品等,一般用于游戏奖品、趣味性活动赠礼;实用物品如生活用品、家居饰品、小家电等如食品、油、水杯、水壶等,或者选用实用的礼券、电影票等,方便客户领用。礼品示例:水杯 电热壶 食用油糕点券礼品建议1要达到以礼品吸引客户来访的目的,单独到访赠送的礼品,可针对来访客户实际性需求,选用实用物品,尤其是生活中较高小号的生活品。同时注重产品价值和成本之间的协调,控制成本。可用企业既有食用油,节约活动成本。活动示例:盛夏回馈季,食油欢乐送——xx到访送油活动活动人员:意向客户活动地点:销售中心接待大厅活动形式:从活动日起,每日到访前十名的客户,签到即可免费领食用油1桶。活动准备电话邀约:致电邀请老客户和有联系方式的客户,保证确定的邀请对象通知到位,准备地址短信,以便于客户寻找,并做好电话通知记录和每日到场人数统计。物料准备:礼品袋,方便客户盛放礼品。为增强活动的实效性,为客户客户准备调查问卷,设置如购房意向、面积、风格、配套期望、心理价位等。或者准备泰丰·观湖的局部车贴,一周后凭完整车贴免费领加油卡,附带项目标识的车贴设计作局部装饰,如后档贴,或车身贴材质可采用不伤车身的塑料薄膜,还可以防止平时的刮蹭。物料示例:配合宣传微信平台发布消息:到泰丰·观湖免费领油啦![观湖有礼]到访送加油卡,为梦想加油!楼盘网站发布消息:盛夏回馈季,食油欢乐送——泰丰·观湖到访送油活动倾情开启幸福已经在路上,免费加油不是梦——泰丰·观湖到访赠加油卡活动活动二幸运抽奖抽奖活动可展现项目形象,增加客户信心,对于调动现场氛围、促进客户积极参与有明显作用。奖品分小礼品、购房代金券,以及如洗衣机、电视机、空调、冰箱等较有价值的物品,宣传上输出“千元大奖”的信息吸引客户注意。活动时间定于在大众休息的周末时段,让客户有时间参与。为达到长期促进的效果,可将单独活动扩展为周末系列活动,定期抽奖,实现由点到线的持续宣传,给人以多重惊喜、好礼不断的感受,提升客户积极性。