市场部年度计划.doc

---------------------------------作者:_____________-----------------------------日期::_____________市场部年度计划2017年度工作计划2017年02月装饰公司年度计划一、概述时光荏苒,转眼间到了2017年已到来。新的一年要开始啦,自贡三星品高装饰通过过去几个月短暂的市场运营,已经基本能够适应了自贡市的激烈市场竞争,并在竞争中找到自已一定的优势,也认识到了公司的不足,公司的知名度有了一定的提高,为下一年度公司的发展奠定了良好的基础。综合本公司现状,特制定如下年度工作计划。二、,价格更透明,计算更简单一线品牌,成本价集团采购,真正实惠到家。提前检测,标准产品仓储化,品质更有保障按样板房交付,您所见即所得,装修如此轻松,整体家装产品,标准化施工工艺我们郑重承诺,任何问题4个小时内为您解决劣势Weaknesses1、市场部组立时间短、规模较小2、市场影响力较小、本地知名度较低3、市场同行业竞争激烈4、市场部的业务拓展能力不够强三、年度目标市场部计划在2017年度做到以下目标:(一)、进一步完善市场部的管理制度。(二)、进一步拓展市场,并开发外埠市场,建立完善的渠道市场。(三)、公司全部的年度业绩达到2000万左右,150单左右。(四)、逐渐将产值工资体系融入到全部薪酬体系中。表一、2017年整体经营计划序分类业绩完成指标收入目标进店指标1市场部正常联系单45个585万元190个2市场部活动联系单60个780万元240个3网单邀约单10个130万元50个4自然单5个65万30个5工装单5个150万元10-20个6关系单25个325万元50个表二、2017年度各月经营计划月份指标营业额市场开拓策略2月3户39万元维护年前的老客户、跟进年前交房的小区3月25户325万元大区联动大型活动月,3个大型小区交房,并且相对高端4月20户260万元持续3月的活动热潮,跟进已交房小区,盯好4月交房小区5月15户195万元出新的活动方案,跟进5月交房小区,考虑小区设点6月15户195万元出新的活动方案,跟进6月交房小区,考虑小区设点7月10户130万元出新的活动方案,维护老客户,把过去半年交房小区再筛选跟进8月7户91万元出新的活动方案,跟进8月交房小区9月20户260万元金九银十的大型活动,跟进9月交房小区10月15户195万元金九银十的大型活动,跟进10月交房小区11月10户130万元出新的活动方案,维护老客户,跟进最近几个月交房的小区12月10户130万元新年冲刺跨年大型活动合计年150户年1950万元四、关于市场部工作的开展(一)、家装顾问的正确认知了解什么是家装业务?A、家装业务所涵盖的知识非常的广泛,而作为一个要快速成长的团队,我们必须抛开传统的装饰企业培养团队的套路,寻求一个新的成长方式。所以我在前期只将家装业务定义为一局话-----------约客户到公司来坐坐B、家装业务不同于其他业务,客户有不可再生性,大部分客户长时间内可能只有一套房子要装修,所以每一个客户都是弥足珍贵的,我们的工作就是要开发和把握好每一个准客户,全力让他成为我们的客户。2、怎么去做好家装业务?准备工作和必备工具:手机、记录本2个、笔、名片夹、资料夹每天