品牌珠宝商业计划书.doc

商业计划书保密承诺本商业计划书内容涉及本公司商业机密,仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司或投资方收到本商业计划书时做到以下承诺:1、未经本公司允许,不得擅自将企业的各种文件、技术资料和商业秘密泄露给第三方。2、不进行任何有损于本公司声誉和利益的活动。3、若有违反上述承诺行为,将承担相应责任直至法律后果。4、涉密人员对外交流保密义务承诺,有关部门已向我告知《涉密人员对外交流保密守则》。妥善保管本商业计划书,未经本公司同意,不得向第三方公开本商业计划书涉及本公司的商业机密。目录前言 1第一部分珠宝市场营销趋势 5第二部分项目介绍及优势 5第三部分财务需求与运用 9-12第四部分附件 13-19第五部分融资计划 20珠宝市场营销趋势6月14日,国家统计总局发布最新零售数据2018年5月份,社会消费品零售总额30359亿元,%(%,以下除特殊说明外均为名义增长)。其中黄金珠宝5月份销售总额为227亿元,%。2018年1-5月份,社会消费品零售总额149176亿元,%。1-5月份黄金珠宝销售总额为1166亿元,%。随着珠宝行业的不断变化,透过其他行业营销发展历程以及中国珠宝行业这些年的变化,我们可以发现珠宝行业营销至少已经呈现出这几大趋势。趋势一:传统文化在珠宝营销中作用越来越大对于大部分人来说,崇洋媚外只是一时的兴趣,对“外国的月亮”总有厌烦的时候。随着中国经济的崛起,消费者就会发现中国传统文化的诸多宝贵之处,从而开始重视自己的传统文化。例如,很多重要场合,中山装开始流行,甚至盖过了西装之势,足见传统文化的作用日益凸显。所以,珠宝企业要做好营销,就必须深入了解中国传统文化,并巧妙借助各类时机打出传统文化牌。例如,很多珠宝企业在重视婚庆市场之后,又开始瞄准亲朋好友间的礼品市场,诸如孩子出生的贺礼、父母长辈生日的贺礼等等。趋势二:企业之间的品牌竞争将占据主导地位珠宝营销要以产品品质做基础,珠宝企业之间的工艺水平竞争和品牌竞争仍将会同步发展,但是,谁能紧紧抓住品牌这一终极武器,谁就能最终胜出。而珠宝品牌塑造的关键不是打广告,也不是请明显代言人,更不是一味的拼资金,尽管现在的珠宝企业动不动就去请个明星做代言人。这一点在品牌成长初期尤为重要。塑造珠宝品牌的关键是攻心为上,也就是要努力在目标人群中占据制脑权,长期坚持“一分钱做品牌”的超低成本品牌运作理念,让品牌一步步成为相关珠宝类产品的代名词。必须指出,无论何时,珠宝营销的实质都是抢占有限的消费者心智资源,而且,市场不等人,先到者先得,甚至在一定程度上可以说,珠宝市场也是“先者生存”,而不是所谓的“适者生存”。因此,谁把握了大势,谁占有先机,谁成功塑造了品牌,谁就更有希望拥有未来,否则就只有灭亡。趋势三:品牌分化,消费者将更认可专业品牌我们都知道,珠宝是个大概念,产品种类很多,每一种产品的企业也有很多。消费者究竟如何选择?经济的持续增长,人均纯收入的稳步增加,互联网的快速普及,电子商务的飞速发展,让任何地方的珠宝企业都将逐步面临全国的竞争,甚至是全球化的竞争,而不是简简单单的区域竞争。这就进一步增大了消费者的选择空间,但也在客观上扰乱了消费者的视野,如何选择成为令消费者头痛的问题,甚至让消费者的选择“无从下手”。消费者对品