(正大)网络营销策划.doc

(正大)网络营销策划.doc:..(正大)网络营销策划方案小组成员:王东营李欣姜海斌曾建林张梦迪马成成符小怡目录一、 正大简介 4二、运用SWOT分析法分析 4(一) 优势分析 4(二) 劣势分析 6(三) 机会分析 6(四) 威胁分析 7三、 目标市场定位 7(一) 产品定位 7(二) 营销对象定位 8四、 网络营销目标 8(一) 增加市场占有率 8(二) 增加销售量 8(三) 增加正大的知名度 9(卩q)提咼产品质量 9(五) 确立经济有效的经营模式 9五、 营销组合策略 9(一)产品策略 91、 产品分类 92、 晶牌策略 93、 包装策略 10®、rI勿Zr砂犬孝(华东)CHINAUNIVERSITYOFPETROLEUM(-)价格策略1、新产品定价策略 102、 折扣定价策略 103、 会员优惠策略 114、 心理定价策略 115、实行差别毛利率定价 11(三)促销策略 111、 渠道策略 112、 重点打造官网直销 113、 完善和升级数据库系统 124、 网络渠道管理 12六、计划实施 12(一)对正大官网进行宣传 12(二) 专利应用与质量捉升 12(三) 集团管理 12(四) 完善功能系统 13(五) 确保战略实施 13(六) 网站推广 13、正大简介正大,作为一个品牌集团,由其创始人郭廷志先生于1982年开始鞋底业务,至今已走过近30年发展历程,现已成为一家集科、工、贸于一体的集团企业。集团以运动鞋服为龙头,多产业发展,冃前包括正大(中国)体育用品有限公司、福建正亿实业有限公司等。正人自创立以来,始终坚持以消费者满意为准则,追求时尚、健康、品位,注重产品的创新和产品的科技含量,不断致力于产品技术和生活运动装备的研究与制造。二、SWOT分析(一)优势分析1、资源优势正大,现在作为一个品牌集团,由其创始人郭廷志先生于1982年开始鞋底业务,至今已走过近30年发展历程,已成为一家集科、工、贸于一体的集团企业。集团以运动鞋服为龙头,多产业发展,具有雄厚的资金力量和先进的鞋底生产车间和流水制作车间。2、科研优势正大注重产品的创新和产品的科技含量,不断致力于产品技术和生活运动装备的研究与制造。公司拥有先进的产品研发能力,成果卓著:1999年,EVA特种高性能耐磨材料获得国家级火炬项目证书;2001年,“正亿”牌鞋底被评为“晋江国际鞋业博览会产品金奖”;2002年,获得发明专利一一种用于制作鞋底的组合物;2003年,EVA鞋底被评为福建名牌产品;2005年,“高弹性、吸震EVA鞋底材”被评为“福建省重点新产品”;2005年,高弹、吸震等鞋底材获发明专利;2006年,抗静电、防滑鞋底材获发明专利;2007年,正式成为中华名特优产品指定供货单位;2010年,获得中国(行业)十大创新品牌奖;2010年,正大体育获得高新技术证书。3、价值观优势正大自创立以来,始终坚持以消费者满意为准则,追求时尚、健康、品位的价值观。聘请国际设计师一手打造正大的国际时尚运动风,将独特材质与潮流时装元素相融合,让止人品牌充满了时尚元素、科技元素、健康理念和环保元素,更赋予其阳光、活力、舒适、时尚、富有品味与文化内涵等特质,让消费者在追求时尚新潮的同时,更能穿出美丽与健康。4、地理位置优势营运总部坐落于福建泉州台商投资区。众所周知,福建省是全国有名的鞋服生产基地,集中了特步、安踏、徳尔惠、361。等众多名牌生产商,属于屮国乃至世界鞋服生产的“硅谷”。十因厶④犬学(华东)CHINAUNIVERSITYOFPETROLEUM(二)劣势分析1、品牌劣势正大作为一个经历30年与屮国改革开放齐龄的老牌企业,未能在开放中抓住机遇,品牌优势慢慢的被一些新兴的鞋服企业(特步、安踏、李宁等)所取代。在网上论坛中,大部分80和90后表示对正大品牌不熟悉。2、产品部分质量指标劣势正大一直致力于鞋底质量的研发与研究,而对于耐折性能、底墙与帮面剥离强度方面的质量却有待提升。在网络上,也是饱受诟病,最近又爆出其“摇摆鞋”严重质量问题而没能通过质检。3、资源分散,产业不专一劣势正大投资了多方面的产业,涵盖科技、工业、贸易等,资源较分散,集团机构冗杂,尾大不掉,产业纵向延伸能力不足。4、网络分销尚稚嫩虽然正大商品分销网络已经覆盖了20个省、两个自治区以及两个直辖市,但是与分销商和网络中间媒体的合作不够深入,其品牌没能占据相关网站的主要位置,其实体店与一些名牌在数量及规模方面也有差距。(三)机会分析1、网络环境越来越好中国互联网络信息中心2011年7月发布的第28次全国互联网络发展状况统计报告显示:截至2011年6月底,,2011年年底将超过5亿,%o用户群体明显增