为团队高留存而奋斗前言?通过近几年的行业形势来看,传统的业务模式和增员模式受到了挑战,遇到了瓶颈。在现有情况下已经不再适应团队的发展。必须摸索出一条即能达到团队迅速壮大又能快速提升业绩的团队发展之路。内勤和外勤的关注点不同?服务部关注的是:完成任务组织发展?机构经营:业务达成人力规模活动率会议经营衔训产、创说会。。。?业务员关注的上:收入?代理人经营:产品与销售拜访与准客户的开拓。。。。?销售队伍的现状一、销售队伍的人力状况全系统营销总人力变化状况:、、、。销售队伍的留存状况全系统营销总人力留存率变化状况:%、37个月(3年)%、61个月(5年)%平安销售队伍的人力状况平安营销总人力变化状况:、、。我们与亚洲留存率的差距第一年第三年第五年公司34%6%3%亚洲72%63%83%差距--38%--57%--80%造成差距的原因造成留存率低的原因(LIMRA调查)增员差80%选择差80%职前训练差73%在职训练差86%辅导差76%主顾开拓困难63%公司对业务员的支援差28%薪酬结构差24%公司对经理的支援差24%险种不全8%缺乏清晰的绩效标准35%行业形象31%职业形象33%
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