互联网：O2O商业模式剖析.doc

互联网：O2O商业模式剖析.doc:..互联网:020商业模式剖析互联网周刊:020商业模式剖析2011-10-0923:05推荐:P迪浏览:1,708views我要评论字号:大中小分亨到:新浪微博腾讯微博QQ空间Gmail邮箱豆瓣网搜狐微博开心网摘要:020的使命,就是把电子商务的效丿J,引入冃前消费中占比90%以上的部分中去。文/姜奇平(微博)投资商弟莱徳•威尔逊办公室放着一盒不让人吃的麦片。当初,Airbnb的几个创始人求他投资,在办公室留下了这盒麦片。威尔逊对他们所讲的020不感兴趣,拒绝了Air...020的使命,就是把电了商务的效力,引入目前消费屮占比90%以上的部分屮去。文/姜奇平(微博)投资商弗莱徳•威尔逊办公室放着一盒不让人吃的麦片。当初,Airbnb的儿个创始人求他投资,在办公室留下了这盒麦片。威尔逊对他们所讲的020不感兴趣,拒绝了Airbnbo2011年5月,,现在己成为估值超过1()亿美元的公司。威尔逊用这盒麦片来提醒自己由于对020模式不敏感,而错火投资机会的教训。020(oOffline)是指把线上的消费者带到现实的商店屮去——在线支付购买线下的商品和服务,再到线下去享受服务。目前较火的团购,就是020模式中的一•种。020的理念算不上新颖,但很重耍。数据显示,美国线上消费只占8%,线卜•消费的比例依旧高达92%;而中国的这一■比例,分别为3%和97%(—%%)。TrialPay创始人兼CEOAlexRampcll的说法很形象:“普通的网络购物者每年花费约1000美元,假使普通美国人每年收入为4万美元,那么剩下的39000美元到哪里了?答案是,人部分都在本地消费了,人们会把钱花在咖啡店、洒吧、健身房、餐厅、加油诂、水电工、T洗店和发廊。’020的使命,就是把电子商务的效力,引入H前消费中占比90%以上的部分中去。那么,020与别的电了商务模式比较,独特之处何在,是否有稳定的存在和发展空间?它对销售模式会产生什么样的彩响和要求?它的未來如何?带着这些问题,讣我们走近020。一、从业务本身看:020做的事有什么不同1、作为产品和服务的信息流挖掘者的0201)020的前世今主020并不是新鲜的东西。在中国电了商务发展中,020是历史最悠久的商业模式在“古代啲020中,携程网就是优秀的代表。我的一位朋友跟我说,在上个世纪,是他建议做携程网的沈南鹏,收购线下的旅游公司,用网上信息吸引游客,再让游客到线F的公司接受旅游服务。携程旅行网成立于1999年,2003年12月在美国纳斯达克上市。携程网使020模式,成为屮国最早的上市概念。其至可以说,纳斯达克是先认识了小国的020,后知道小国电子商务的。像标准的020—样,携程网有线上线下两部分业务。线上提供“口的地指南”涵盖全球近500个景区、10000多个景点的住、行、吃、乐、购等全方位旅行信息;线下向会员提供酒店预订、机票预订、度假预订等全方位旅行服务。目前,携程旅行网拥有国内外5000余家会员酒店可供预订,是中国领先的酒店预订服务中心,每月酒店预订量达到五十余万间夜。除携程、艺龙酒店预订都是采用到付模式,线上只发生信息流,而不发生资金流。而青芒果则采用预付模式,与现在的02