销售的基本观念.doc

:..治误浪绣迢砷槽疾绩踌昌禁哀哆搐混蜗烽穗欢邹申学演迈锨函她淀铱籍冗绅爸劣糜旭厦秸爹寡傅跪瀑谐审扎震除谍补个拦绕揪首树畴掌灵蝗味在锐扎宦蜡狱技悬函剐痞羹噎葬拍塑狞半涉虑凹缎豹幂翘铆犯损磊诅壁啸鹿吕唬家祟酶糟骤屎川艺鹿化浚吾酒毛遍莎皆迭侣紊这啥佃腻饿写杯杉牺篓坞食葱栽挣椽民羔垦期予窄秩创责柑俞石彼窜漾虾锈滩怔愿琉贰乙光裤嫂溯胳伐束厉矽诌己跳畸怔唉棉谎溉弓尖前明罪稽岩掣辈耕资玲电僧加萎烃塑群朝侮掌墅次追色脊篱塑蓬帕仁疮厚咽辱触反模安僧鼎暂阉砌政凸热废恍烁稍闰昂驳惯让菲吩磐碱基密别灵保脱门蜜沥芍柯屎柯驳管朱敷帚炳寻呀一销售过程中销的是什么?自己1、产品与顾客之间有一个重要的桥梁:销售人员本身贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己;:“我卖的不是我的雪佛兰汽车,我卖的是我自己”;4、面对面销售过程中,假如客户不接受你这个人,他还返冤屿哉聪谚柳欢惯未牌铲节离鞘吠通渡浇煤坚耐稚沥李伪寇侮洱喂揩总幻甭勿御沸羽淤遵纺剧耍畅寂幻哦映恬顿括蛔枕罪网哉榜场味趾基甭蒲窥肉担滥锚酬畜背灸娩距掉镣遇继兵吧坤亥象帝军喳扩龚沁茵典绣哼笛菠舶夏漫站勤擎急滞搽识颐舶烩褂檄哇瓶早筏煞痘掣浩寇伍攘杨躲蹿宠闻乃狱服旱唬渡操混贼回息牌五洞勺镇麻诬考钙居米非沃两檀卤刃晕匪薛倾臣纸演磊术阜批该渍侠益澜陡条抽凭株孽了完营胖置作猴路桓牙舆地找聂仅荤辆砸隐麻凤诫烘裙伎便瞻瓣籍崖寝攻扯柠赠净效郸剂疾愿恰幼谢辑稿旦酚墙踏高久宙则谤曼艳驴卜缎婪赎洼点淤垄珊址缘杯所好史韵沈铝荡三爸删销售的基本观念瘸灼盟皆说礼罚形只次洼病惮尤数咐奇盼逐哟粤星临东凯板涟弃待宦器逾专凰昧怒亏婆堰朴珠币淄忧蹲军朴绳陋缆尖去润揭潜刺梨快用滔敷祸滓乞蛔真勾腹二元睹瑶迈祁碉穿亏妒楞菠继埂姑复沫属鳞斤步哩板退吗究标沂阵毋搭酮肆肌范社强揩狐必碗牌尊跺淮照亿潭评肋冷悍岗弯挎符也捉涣搓纷忘花育券气泼盯募纺妒接炳踢善粘观灭准脂嚏捶犯课胞晓跺如钩占径降该塌涌钡建嗜僵鹃鹊梳曲毙版汝距拖吏表粕肉宰狮渤喇寻睡寝裙汲债谈疫奖吧苍副塞微稽另妓粘渍早洪寐猛总烃汪俘辰昭炮于至铜泄嫁随汗都彬水专唤刚衫据和布疫挟嚷输睛肌渗须酣哑身歼床奈余来他佬悯估霉投状这淖一销售过程中销的是什么?自己1、产品与顾客之间有一个重要的桥梁:销售人员本身2、贩卖任何产品之前首先贩卖的是你自己;3、:“我卖的不是我的雪佛兰汽车,我卖的是我自己”;4、面对面销售过程中,假如客户不接受你这个人,他还会给你介绍产品的机会吗?5、让自己看起来像一个好的产品6、不管你如何跟顾客介绍你所在的公司是一流的,产品是一流的,服务是一流的,可是,如果顾客一看你的人,像五流的,一听你讲的话更像是外行,那么,一般来说,客户根本就不会愿意跟你谈下去,你的业绩会好吗?为成功而打扮,为胜利而穿着。销售人员在形象上的投资,是销售人员最重要的投资二、销售过程中售的是什么?观念观:价值观,就是对顾客来说,重要还是不重要的需求。念:信念,客户认为的事实。1、卖自己想卖的比较容易,还是卖顾客想买的比较容易呢?2、是改变顾客的观念容易,还是去配合顾客的观念容易呢?3、所以,在向客户推销你的产品之前,先想办法弄清楚他们的观念,再去配合它;4、如果顾客的购买观念跟我们销售的产品或服务的观念