图说京东竞争策略及风险.doc

图说京东竞争策略及风险.doc:..图说京东竞争策略及风险我们对以大致将电商分为平台型、自营式、及品牌电商三大类。以淘宝系为代表的平台型电商,最有效的发挥了互联网优势,赚取商家使用平台的年费及广告费,淘宝和天猫拥有足够大的用户及商家基数,在网络效应下,在该领域基本形成垄断,腾讯、京东、当当、亚马逊中台优势和淘宝系相差巨大。以凡客为代农的品牌电商,主耍赚取品牌溢价,前期为建立品牌形彖,推广费用高昂。口营式电商更偏重零售业形态,主要赚取进销差价,山于毛利水平低,该模式主要靠规模和效率提升利润率,但整体上属于微利的商业模式,国内故大的口营式电商网站京东仍在亏损运营。一、电商生态循环圈«»ft电商艮性生规複化运昔5K率提升is升/电商生态循环圈:基础设施投入(物流、1T)-一>用户体验/系统效率提升一->订单规模增长一->采购议价能力/可变成木降低一->持续“低价”能力-一>新增用八/重复购买一->规模化运营一-〉现金流/融资-一>再投入……规模化运营和系统效率的捉升,是电商网站形成良性生态循环的两个核心环节,也是产生持续现金流的前提。在分析京东竞争策略之前,我们先人致总结一下自营式电商的商业逻辑。上面我们说到,跟平台型电商相比,自营式电商更偏重于零售业态,棊础设施建设相关固定投入巨大,尤其是对仓储物流和IT系统的投入,能有效提升系统效率和川户体验,使订单规模增人,规模化不仅降低了可变成木,乂可以使电商在和供应商釆购吋获得议价能力,再将节约下来的成木以低廉的商品价格持续回馈顾客,进而提髙网站重复购买率,使网站逐渐具备规模优势,从而有能力产牛持续的现金流,进行再投入,进一步提升用户体验,实现规模化高效运营。国内电商网站基本处于亏损运营阶段,亚马逊规模运营及系统效率方血的经营值得国内电商网站借鉴。亚马逊初创时期便意识到生态循环对电商的重要性,2011年该公司实现净营收480亿美元,,毛利率基本稳定在22%Z上,经营性现金流净流入39亿美元,增速超过净利润增速。二、京东商业逻辑对丁•京东,规模和效率同样車要。那么京东是从哪些角度着手,提升规模和效率的呢?规模首先來看规模,规模主要包括用八规模和货品规模两方血,这两层关系分别对应下端用户和上端供应商。提升用户规模,需要新增用户和重复购买两方血保证。京东H前吸引新用户的主要手段主要是“低价”和“快速配送”的体验,这解释了京东为什么贴钱参与价格战,并且不惜代价进行仓储物流及1T系统建设。增加重复购买率则需要拥有丰富的品类,以及足够多的用八和数据,我们很难通过对3C产品购买行为的跟踪判断一个人的喜好,这就解释了京东为什么向图书、白货等领域大力扩张,除了丰富了网站品类外,更重要的是,利用1T技术对这类商品消费行为的跟踪,更容易获取用八消费再好,从而提供个性化推荐,提升重复购买率。京东正继续丰富商品种类和数量,但在供应商关系方面,除3CAA类外,京东在品类扩张初期,和供应商间的议价能力较弱,造成毛利率偏低的现彖(%),如后期能够形成规模化运营,毛利率将有所提升。效率效率同样体现在两方而,一是提升供应链效率,二是提升资金使用效率。京东在提升供应链效率方而,主要采取了增人物流和1T系统方面基础设施