解析娃哈哈20年.doc

--------------------------校验:_____________-----------------------日期:_____________解析娃哈哈20年解析:娃哈哈20年时间:2007-12-2709:05:00  来源:食品商务网       ——20年前,靠着14万元借款起家;20年后,企业总资产达到150亿元,累计实现营业收入1111亿元!   ——20年前,仅仅是一个名不见经传的校办工厂;20年后,在全国建有40多个生产基地、100多家分公司、200多条生产线,员工2万余人!   ——20年前,只是经销课本,给别人做代加工业务;20年后,却拥有8大类系、70多个品种的产品,凭借600多万吨的年产量在世界饮料生产企业中排名第五!   一直以来,娃哈哈从事的是最传统的产业——食品饮料行业,它却创造了最辉煌的成就——连续十年稳居全国饮料行业王者之位!   20年间,中国经济从“计划”向“市场”转轨,高速前进。   20年间,娃哈哈从3人、14万元到2万人、200多亿元,非常成长。   从娃哈哈身上,几乎可以找到改革开放以来,中国企业发展历程中的所有重要词汇:下海、挂靠、新品研发、品牌塑造、集团化、并购、合资、不出国门的国际竞争、改制、渠道模式变更……   可以说,娃哈哈是中国企业界,特别是饮料业的“微缩景观”。而作为这个传奇式企业的主导者,宗庆后也是白手起家的中国企业家当中极具代表性的传奇人物。   研究娃哈哈,有助于看明白改革开放以来成功企业的足迹,而了解其掌门人宗庆后,则可以更透彻地了解娃哈哈内在的、无法用数据来显示的特质。   借娃哈哈成立20周年庆典之机,本刊记者深入接触娃哈哈,与读者一起解读这个巨头企业及其领导者。   第一部分 王者盛宴   11月18日,饮料龙头企业——娃哈哈迎来了创业20周年的生日。当日下午14时,一场主题为“20年,爱无所不在”的盛大庆典活动,在杭州黄龙体育馆隆重举行。来自娃哈哈外地公司所在地的全国41个县市、200多名党政领导以及3000多名娃哈哈经销商和中外供应商参加了此次庆典。   《新食品》杂志作为全者在庆典活动的当天专程赶到了杭州。   事实上,此次20周年庆,对于娃哈哈来说,不仅仅单纯是其发展历程上的一个里程碑,在经历了暴风骤雨般的2007年之后,在这个特定的时期召开,更有着坚定信心、明确方向、凝聚斗志、再次彰显行业霸主形象的重要意义。   值得注意的是,在本届大会上,这样的一组数据被反复提起——   200多亿   ——行业龙头当之无愧   据最新的统计数据,今年1-10月,娃哈哈实现营业收入214亿元,比去年同期增加绝对额54亿元,%。其中,,,%;,%;,%。   20年来,娃哈哈的年均增长率保持在70%以上,累计实现营业收入1111亿元,上缴国家税收76亿元。   截至2006年底,娃哈哈已经连续10年位居国内饮料行业龙头,是中国效益最好、最具发展潜力的饮料企业。   在11月18日的庆典活动中,杭州市政府向宗庆后颁发了“特殊贡献奖”,表彰其为杭州经济社会发展所作出的贡献。据悉,这是杭州市首次将这一奖项授予企业家。   1000亿   ——下一战略目标   在庆典的致辞中,娃哈哈集团总经理宗庆后,专门提到了娃哈哈下一个新的奋斗目标:用五到十年时间,实现营业收入翻两番,年营业收入达到500-1000亿,力争从国家级大企业向世界级大企业迈进。   在庆典活动的现场,记者发现,以营养快线、爽歪歪、呦呦奶咖为代表的几款产品,其显著的形象标识,被摆放在了活动现场最显眼的位置。众所周知,这几款产品都是娃哈哈近年来的主打产品,也是娃哈哈最重要的获利来源。   在渠道掌控上,宗庆后一贯有一个思路,即“以推新品来确保渠道利润”,据有关数据显示,2005年营养快线上市时当年就实现了销售额7亿元;同一年上市的爽歪歪也在一年内实现了7亿元的利润。有业内人士指出,随着市场竞争的加剧与变化,单靠以前的这些王牌产品,要实现1000亿元的销售已经不现实,可以预见的是,未来娃哈哈更需要一批利润更高、市场表现更为活跃的新产品。   7辆名车   ——奖励经销商功臣   在整个庆典中,最引人注目环节,莫过于娃哈哈集团向优秀员工及优秀经销商颁奖。   以广东东莞玉华贸易陈志明、浙江永康建良副食品批发部王建良、浙江慈溪永利食品周小丽、辽宁营口金德粮油食品孙利等为代表的7名经销商,被娃哈哈集团授予“娃哈哈20周年功勋经销商”,由宗庆后代表娃哈哈集团分别向他们赠送了2辆奔驰和5辆宝马。此外,娃哈