怀仁育肥羊市场调查报告.doc

怀仁育肥羊市场调查报告怀仁县育肥羊养殖基地经过十多年的发展,已经具有相当的规模,现有在册育肥羊园区66个,存栏597400只,就现有的规模每月消耗全价料10000余吨。还有种羊养殖基地、羔羊培养基地等在建的园区数十个,怀仁将会成为华东地区最大的羊肉生产基地,这个市场有着不可忽视的巨大潜力,有着足够吸引任何饲料厂家的优越条件。但现阶段我厂的饲料在怀仁的市场仍未打开,限制我厂饲料市场开发的主要市场因素有以下几点:1、因为巨大的市场空间和利润,导致怀仁育肥羊饲料品牌繁多,其中不乏正大、普瑞纳的大的饲料品牌。作为一个新品牌,用户认可度几乎没有,在品牌方面我们没有优势可言。2、我厂饲料价格接近当地高档饲料价格,全价料2845元/吨,浓缩料3300元/吨,而当地大多数饲料价格为:全价料2200~2400元/吨,浓缩料2400~2800元/吨。3、现阶段怀仁育肥羊有人称作是“病态羊”,急速催肥严重影响羊的健康,但在利益面前大多数的养殖户都会选择哪种高能低蛋的便宜饲料,与我厂的饲料定位不合,这也使得我厂的饲料在怀仁无法得到养殖户的认可。4、养殖户对精饲料的认识不足,还依照传统的用玉米、豆类、麻生等饲喂,将精饲料作为增加适口性的“调味品”,虽然这样饲喂能取得较好的增重效果,不仅养殖成本较高,肉的口感较差,羊肉售价较其他地区每斤低2~6元。5、因饲料品牌繁多,各品牌代理之间的恶性竞争,怀仁育肥羊养殖户养成了欠款购料的习惯,对现款购买饲料有强烈的抵触心理。随着人们生活水平的提高,对食品的质量、口感、安全等方面要求越来越高,怀仁这种“病态羊”肉终将会被市场淘汰。怀仁县委班子已经意识到这个问题,在前不久的召开的2011年养羊总结现场会上,着重强调这一问题,并将新型饲料的研发、推广提上议事日程。这是我们打开怀仁育肥羊市场的一个良好的机遇。如果能抓住这一机遇我们厂将会取得有一个更大的发展空间。1、做试点,将我厂育肥羊料的优势用事实告诉别人。2012年1月02日,经人介绍,我陪同贾总与怀仁金龙养殖园区文建强董事长(怀仁畜牧局下设养羊业协会副会长)磋商会谈,在金龙养殖园区做我厂育肥羊料实验上达成口头协议。这将是我们打开怀仁羊料市场的第一步,也是最关键的一步。2、在于文建强董事长达成的协议中文董事长对我们提出两点要求:一是要求出羊出栏后瘦肉率必须要高于普通羊肉;其次对口感、色泽上也要求优于普通育肥羊,这将是怀仁育肥羊发展的一个主要方向。这需要我们对羊饲料有更进一步的开发研制,从营养学的角度去解决圈养运动量不够带来的脂肪沉积带来的问题。3、如果金龙养殖园区的实验取得良好成效的话,文董事长承诺将我厂羊料作为典型,通过养羊业协会在全县范围推广使用,养羊业协会并可与公司建立合作研发关系。2012年是开发怀仁育肥羊市场关键的一年,在新型饲料的开发上我们比同行领先一步的话,我们将会得到更大的利益,如果我们落后的话在这块市