创业策划书之心语花都.doc

创业策划书之心语花都.doc:..创一:项目名称二:项目背景三:项目策划市场分析五:经营策略营销效果预测与分析七:经营成本及利润预估八:项目小结一:项目名称“心语花都”二:项目背景千姿百态的花朵诉说着千言万语,每一句话都解说着美好,特别是你现在,随着人们的生活水平不断进步,生活质量不断提高,对生活的追求也随之提高!鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺趋势,除了花卉本身所具有的俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功能外,它可以开发人们的想象力,使人们交流起來更为含蓄,更有品味,这样我们创办校园网上花店以鲜花专递为市场切入点,兼顾网站长期占有率和短期资金回报率以抢占学校市场,以满足个人消费为主题,以鲜花为试点带动其他产业,最后能形成品牌效应的市场,是十分可行的。三:公司项目策划1:提供100%鲜花,是本店的宗旨,有效畅通的销售渠道,提供产品质量为本,促进校园鲜花市场的大发展,我们将成为一个可爱的花的信使,把祝愿与幸福送到校园,为同学创造最佳生活环境!2:公司目标立足盐工,服务亭湖,创造网上花店一流品牌。木公司将用一年的吋间在盐工的消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡,在投入期仅选择网站所在盐城工学院作为试点市场,该区市场容量在19424人(其中包括2012年要毕业的大四学生),因此较有代表性,试点时间为一个月,当模式成功后,以ASP形式即动态服务器在分站推广,经过三到六个月的经营再扩张到其他市场。市场分析1:行业分析:“盐城工学院心语花都花店”网站是由在校大学生推出的面向大学两万在校大学生的垂直网站,因此目标消费者定位在大学生,该网站除盐工总站外,应在盐城各高校设有分站,因此,暂定的目标消费群以盐城各高校大学生为重点,将來逐步扩大市场,最新统计全国大学生有七百万左右,这样校园鲜花的市场还是相当庞大的,收益也是相当可观的。2:顾客分析:1) 人学生有明显的好奇心理,具有跟风行为,听同学介绍产生购买行为;2) 购买行为基本上是感性的,一般选择价格较低但浪漫色彩较浓的;3) 在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲;4) 接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性;5) 影响产品购买的因素依次有:价格,品种,包装,服务;6) 购买行为节日性较强,一般集中在教师节,情人节,圣诞节,同学生日聚会前后。五:经营策略1:小组成员:方文涛(组长) 主要负责店面FI常维护运行与财务管理田健磊(副组长)主要负责项冃开发计划与实施徐煜晨陈佳峰戴嘉伟2::花店建设初始,主要负责经营策略与项目规划主要负责市场调查与分析主要负责拓展鲜花市场我们需非常重视创立一个诚信服务好的深入大众心理的品牌,在品牌包装上,有美工人员采取花册的精美设计方案,从视觉形象和文字字体都经过精心规划,力求具有独创精神。:心语花都在原料,包装服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足,既走价格路线,又走质量路线,满足不同消费者的需求。:(1)宣传策略:利用学校广播站,报栏,宣传栏免费宣传,另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象,并通过散发传单的形式在校园内迅速扩大品牌知名度。(2)服务方面:花店的服务必须是一流的,对于配送员而言,