百事可乐与可口可乐的营销策略分析.doc

--------------------------校验:_____________-----------------------日期:_____________百事可乐与可口可乐的营销策略分析百事可乐与可口可乐的营销战略分析一、公司简介百事可乐公司简介百事可乐公司PepsiCO.,。资产总额约151亿美元,居世界大企业第75位,。公司总部设在纽约市。公司附属机构近百个,主要有百事可乐饮料公司、弗利托-莱公司(快餐馆)、啤咂餐馆(供应意大利式烘馅饼等)、北美运输公司和威尔逊体育用品公司等。该公司子公司分布很广,国内涉及48个州,国外涉及100多个国家和地区。可口可乐公司  可口可乐公司(Coca-pany)成立于1892年,总部设在美国乔亚州亚特兰大,是全球最大的饮料公司,拥有全球48%市场占有率以及全球前三大饮料的二项(可口可乐排名第一,百事可乐第二,低热量可口可乐第三),可口可乐在200个国家拥有160种饮料品牌,包括汽水、运动饮料、乳类饮品、果汁、茶和咖啡,亦是全球最大的果汁饮料经销商(包括MinuteMaid品牌),在美国排名第一的可口可乐为其取得超过40%的市场占有率,而雪碧(Sprite)则是成长最快的饮料,其它品牌包括伯克(Barq)的rootbeer(沙士),水果国度(Fruitopia)以及大浪(Surge)。二、公司市场环境分析百事可乐的国际营销现状与存在问题(一):中国经济进二十年来的持续稳定发展,为饮料行业提供了一个绝好的国际机会,国民收入的不断增加,正为可乐营销市场打造了一块可口的蛋糕。:互联网在中国日益普及,使得可乐饮料的推广及宣传中的网络营销占据越来越大的比重。:中国复杂的地理环境表明,可乐要进行更深度的营销必须要比在别的产品要更努力的来诠释。满足人们在可乐地理差异化的需求。:中国自古以来就是一个极具包容性的社会。在国内,安定团结的政治局面,不仅有利于经济发展和人民币收入的增加,而其影响群众心理状况,导致市场需求的变化。(二)百事公司排名情况2010年世界500强排行榜,其中百事公司是其中的第171位。(三)百事可乐在可乐行业的竞争百事可乐的主要竞争对手有可口可乐,还有哇哈哈,乐百氏。可口可乐公司是全世界最大的饮料公司(第一名).也是软饮料销售市场的领袖和先锋,透过全球最大的分销系统,畅销世界超过200个国家及地区,每日饮用量达10亿杯,占全世界软饮料市场的48%,其品牌价值已超过700亿美元,是世界第一品牌。娃哈哈有50多个品种的产品,其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。2003年,公司营业收入突破100亿元大关,成为全球第五大饮料生产企业,仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利、柯特这4家跨国公司。“乐百氏•ROBUST”是乐百氏集团主要的产品品牌,是在国内有极高知名度和美誉度的产品品牌,是中国饮料行业最具竞争力的品牌之一。(四)。百事正是运用比较性广告,成为可口可乐的直接竞争对手。百事可乐曾有这样一则广告:一个小男孩向自动售货机投币,但他的身高不足以碰到百事可乐的按钮,于是他先投币取到两瓶可口可乐,将其踩在脚下,又投币拿到一听百事可乐,然后高兴地离开。在不同的文化背景下,这种广告策略的尺度大有差异。在中国,此种明确出现竞争对手的广告是被明令禁止的。,创新不够,喜欢沿用老路子。,顾无法超越可口,将消费教育平民化,可口做了很多,在幼儿园建立可口馆。(五)(1)买味道:百事可乐的气味比较淡,而可口可乐的气味较酸。(2)买名气:在同一档次的产品中,哪个品牌响就购买哪个品牌的产品,在公共场所群体消费更深如此,消费者购买的主要是心理满足感,与自豪感,(3)买情节:可乐是饮料集会的主要消费品,消费时讲究情调与气氛,年轻一代的更喜欢百事可乐,中年一代的更喜爱可口可乐。,需求量在不断增加,消费者对品牌认识的意识也在增强,百事走的是品牌路线,倡导时尚、年轻、健康的生活。产品核心形象与概念突出,即体现出产品的个性。而于此符合的正是年轻一代,他们引领潮流,带动生活的节奏。积极向上、活力四射。年轻一代的消费者比较钟情于百事可乐(占34%)可是可口可乐也不上下也(占20%),形势有点逼迫。,美国诞生了一大批年轻人,他们没有经过大危机的战争洗礼,自信乐观,与他们的前辈有很大有不同,这些小家伙正在成长,逐步会成为美国的主要力量,他们对一切事务的胃口既大且新,这为百事可乐针对“新