大学校园书店策划书.doc

大学校园书店策划书.doc:..策划人:初步设计201年3月20日最终定稿日期201年3月26日目录一:选择理由 第1页二:市场分析 第1页三:市场调查 第1页问卷调查市场调查结论成本预算 第3页四:市场定位 第4页五:图书采购 第4页六:经营方案 第4页七:书店规划与图书陈列 第5页A:图书后期管理 第6页九:人员管理 第6页十:利润分配 第6页十一:预期效果 第6页经营项目:经营地点:选择该项目理由:一:在学校开店顾客主要是在校大学生,是以服务在校学生为目的,耍利用这一市场走卖方市场的道路;这样才能获得最大的利益。书是除吃喝外需求最大的物品,是很大的卖方市场,经营书店是双赢的举措。-:学校图书市场是一个特殊的市场,因为他没有衰退期,如果经营正当,可一直保持在繁荣期。在校学生既有其动态性又冇静态性。动态性是指学生在不断更替,静态性是指学生数量在来学时间段内是不变的。动态性保持学生的购买欲望一直是旺盛的,而静态性保证冇一定的购买规模。三:学校周围书店偏少,学生市场没有得到很好的开发利用;学校提供的场所地理位置非常好,是所有学生的必经之地,非常符合李嘉诚的“地段论”。市场分析:目前学校有一个图书馆,校内校外没有规模书店。图书馆的主要作用就是提供专业书籍的借阅和查找资料,而书店主要经营的是英语高数的资料和其他教辅用书,外带一些考研考证用书。二:网上买书不能切实了解到书籍的内容;市内书店价格偏高,超出学生的期望预期,经过书丿占的图书团购的很少,不能给淫生带来优惠。三:学校二手书的市场基本是空白,基本上学生手中都有闲置的书籍,这是一重要的资源。四:大学生作为一个相对成熟的群体,图书消费的结构也是比较多元化的,因此除学术课本书籍以外,其他种类书籍的需求量也不小。五:以前书丿占经营者从学生那获得丰厚利润,但回馈的少。学生屮多少有些意见。解决这个问题的最佳方法就是定期举办活动冋馈学生。市场调查:一问卷调查:市场调查的方式有很多,市场调查表无疑是强有力方式之一,这关系到投资的方向和投资可行性;因为是在校园里开书店,定位就是在校大学生。调查样本容量为800,综合了滁州学院各个学院。以下是市场调查表(包含比例):匕你是大儿的学生()大一大二大三大四其他34%22%28%14%2%2你如果购买图书你会买什么类型的?(在哪种图书上花费最大?)教辅类杂志名著类其他40%20%24%16%3你获得课外书的途径图书馆向同澆借上书丿占买其他64%1%34%1%4您目前平常用的最多的书【与学习有关】是英语类数学类自己所学专业其他20%8%40%32%5你平常(除了专业书)还看什么书文学类历史类小说报刊杂志其他18%8%44%22%18%6您有看报刊朵志的习惯吗儿乎每天都看偶小看看儿乎不看其他14%64%16%6%7你平常都看什么类的报刊杂志()多选经济类故事类体育类电脑电子类国际形势军类32%36%12%>4%46%综合类(晨报晚报)娱乐购物文摘其他24%18%14%26%8%8您一般什么时候看报刊杂志吃早饭时上晩自习时闲來无聊时其他2%8%80%10%9你手中有闲置的图书吗(可以卖掉或交换)有3本以一上有1或2木无52%20%28%10你希槊学校有二手书市场吗期望有口想去淘书随便不去72%22%6%11这些书你是打