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广告策划书-.doc:..广告策划书-广告策划书本策划首先从市场、消费者、商场经营、商场目标、发展障碍五个方面入手系统分析,进而推出市场策略、销售策略、公关策略、广告策略等四部分主要内容。全面涵盖了本次策划活动运作内容,为本次策划活动提供策略和实施方法的全面指导。如贵方认可方案而采纳执行,其方案、产权属贵方所有,如果贵方不认可,请尊重我的劳动成果,不要在营销活动中直接或间接使用本方案全部或部分内容。目录策划说明概述第一部分:市场分析一、销售环境分析(一)销售宏观制约因素(二)销售微观制约因素(三)市场概况(四)市场环境分析总结二、消费者分析消费者构成状况消费者购物的一般心理分析现代消费观念显在消费者分析潜在消费者分析消费者分析总结第二部分:广告策略一、广告目标(一)商场提出目标(二)根据市场情况可达到的目标(三)木次广告活动的目标二、广告定位策略三、广告表现策略(一)广告主题(二)广告创意(三)广告表现的要求四、公关战略(一)总策略(二)分策略一、策划说明:商场主营服装和鞋和重庆的朝天门一样是批发加零售周边也有很多的批发商重庆朝天门批发市场有服装、纺织面料、服饰辅料、鞋帽、日化、钟表、箱包、针织品、小商品、塑胶制品、床上用品、文康用品、办公用品、儿童玩具、皮革制品、二手消费品等20余个商品大类,数万种商品。批发市场的商品以屮低档为主。但为了提高市场经营的商品档次,管理单位有意引导商户经营一些档次较高的商品,同时希望市场经营方式由批零兼营,逐步转变为以批发为主。一、销售环境分析(一)销售宏观制约因素:(1)城区市民消费水平低。(2)勤俭节约的城市文化。(3)不断改善的生活质量。(4)尚未成熟的商业运行机制:购物环境不理想:商场的气氛,没有…种井然有序的感觉柜台的样式老旧,没有现代气息商品的摆设不讲究,不能适合视觉美学原理员工服务态度不佳管理不完善,科技运用很少(-)销售微观制约因素:各类小型批发商批发加零售主营服装和鞋和重庆的朝天门一样是批发加零售•周边也有很多的批发商和重庆的朝天门-样是批发加零售周边也有很多的批发商主营服装和鞋,而且由于与居民区联糸方便,而企业在市民心目中还没有一个明确的印象,因此有通过适当的营销手段吸引更多的消费者的可能。(4)企业在市场屮的劣势:组织形象没有确立,消费者对企业忠诚度不高。(5)重点问题:基于商场长远的发展,商场应致力于组织形象确立,利用市场诡未成熟的有得吋机,抢占市场占有率,在以后才能应付种种竞争。二、消费者分析(一)市区消费者构成状况。(二)消费者购物的一般心理分析:其中品种的翻新、购物环境的优良、对商场的信任程度是最为重要的因索,品种及购物环境要求主要源于商场环境设立及个人的感受,而对商场的认识则主要来自商场的广告及公关。(三)现代消费观念:多买多送、购买后有奖品、质量、计量增加但价格不变、降价或者打折、送不同种类的礼品(四)显在消费者分析: (1)消费者构成及特性 (2)购买动机 (3)购买行为 (4)消费者的品牌忠诚程度(5)消费者对不以商场的态度(五)潜在消费者分析(1)潜在消费者特性。(2)潜在消费者现在的购买行为。(六)消费者分析的总结: (1)显在消费群:以女性中青年为主、具有中等以上收入、追求时髦; (2)显在消费者的需求