灵芝营销策划方案.doc

灵芝营销策划方案.doc:..“登瀛”灵芝胶囊营销策划方案目录第一部分营销诊断 3一、 市场背景 3二、 产品优势 3三、 营销状况 3第二部分运作方案 4一、 确立营销目标 4二、 明确营销策略 4第三部分实施方法步骤 5一、 成立项目小组 5二、 灵芝产品帀场进行充分的帀场调研 : 5三、 产品重新定位 6四、 为“登瀛”灵芝胶囊找出日标消费群 6五、 根据以上的定位和目标消费群体,设置相应的新营销网络: 6六、 加强销售渠道的管理: 6七、 为“登瀛”灵芝胶囊重新设计包装 7八、 为“登瀛”灵芝胶囊重新定价 7九、 槊造企业形象 8十、加强广告宣传,进行整合传播 81、 在对外宣传之前 82、 名牌公关: 83、 直接对经销商公关: 84、 媒体组合: 95、 户外广告 96、 重视公关活动及现场促销 9第一部分营销诊断市场背景现代生活节奏加快,精神紧张,压力大,加之过量饮酒、吸烟,空调、长期缺乏户外运动等因素,使人们的免疫功能紊乱,抵抗力降低。免疫功能是人体重要的生理功能,免疫功能失调就会造成体质虚弱,抵抗疾病能力下降,丁是,冇的人会反复得感冒、哮喘、肝病,有的人更赶“时髦”,流行病一来他就来者不拒•所以大家都需要调整免疫,壇强抵抗力,口J见保健品市场前景广阔。二、 产品优势灵芝是传统滋补品。“登瀛”灵芝胶囊优选灵芝菌种,经现代生物技术加工而成,其中含灵芝多糖、多肽等功效成份。可提高细胞免疫水平,增强巨噬能力,有明确的免疫调节的保健作用,可增强人体免疫力,提高机体抵抗力,适宜于体制虚弱及免疫力低下及亚健康人群,尤其是肿瘤及肝病患者,因此灵芝保健产品市场潜力极大。三、 营销状况独特的产品优势及良好的市场前景,使灵芝产品保健业商家云集,竞争也日趋激烈,但目前该行业已冇“中华灵芝宝”等强势品牌,因此“登瀛”灵芝胶囊需要解决以卜•几个的问题:1、 品牌知名度不够2、 产品定价不合理3、 包装设计无特色4、 营销渠道不畅通5、 缺少广告宣传支持目前该产品的最主要的问题是市场营销问题,蓝岛是一个知名的旅游城市,灵芝胶囊作为一种具有特殊功能的保健品,市场档次高,同吋木品又是取自人间仙境的钦州,因此为将灵芝胶囊培育成蓝岛优秀的旅游纪念品和高档礼品提供基础的文化内涵。因此H前最急需解决的问题是整合优势,对产品进行整合优势营销包装,加快产品市场知名度,培育和开发市场。为达以上的目的,建议市场策划方案如下:第二部分运作方案一、确立营销目标促进销售,提高市场占冇率及品牌知名度,树立行业强劲品牌。(1) 电视直销(2) 渠道分销(3) 建立会员卡,,建立市场,依此为试点,总结经验,在全国范围内推广,创建行业品牌,逐步走向国际市场。(1) 近期目标一年Z内开发起蓝岛市场,使蓝岛市场目标销售网络渠道铺货率达70%,并且在蓝岛的选择目标县级市铺货100%,使“登瀛”灵芝胶囊成为蓝岛木地的旅游知名品牌和保健品牌,是蓝岛地区最受欢迎的礼品。(2) 远期口标三年内将“登瀛”灵芝胶囊培育成全国知名品牌,成为灵芝类产品的主导品牌。第三部分实施方法步骤一、 成立项目小组由企业生产、销售、管理精英及电视台市场、