校园营销自行车策划书校园营销自行车策划书策划书名称.doc

校园营销自行车策划书校园营销自行车策划书策划书名称.doc:..校园营销自行车策划书校园营销自行车策划书策划书名称:策划书名称:校园营销自行车策划书方案制作人:方案制作人:李秋平策划人:策划人:李秋平策划制作吋间:策划制作时间:-—赞助商:xx企业赞助商:xx企业校园营销自行车策划书方案目录方案目录活动主题 3一、活动主题 活动背景 3二、活动背景 公共的宗旨、意义和目标 三、公共的宗旨、意义和目标 5••四、需耍资源 6资源 6・五、活动实施 6活动实施 6实施••总经费预算 六、经费预算 12活动中应注意的问题及细节…••…13•七、活动中应注意的问题及细节•…•…八、自行车未来发展方案调整•…14自行车未来发展方案调整•…14未来发展方案调整・・效果评估 14•九、效果评估 校园营销自行车策划书校园营销自行车策划书校园营销自行车策划书活动主题:心系东莞,一、活动主题:心系东莞,情系理工活动背景背景:二、活动背景:(一)市场状况分析根据各行业统计,万辆,根据各行业统计,2009年东莞自行车市场接近50万辆,且仍保持着高速增长的市场态势,但在校内的成长空间有限,而外边的附近企业有很大的成速增长的市场态势,但在校内的成长空间有限,而外边的附近企业有很大的成长空间。然而,不管如何定位,必须要有主打产品和核心市场。长空间。然而,不管如何定位,必须要有主打产品和核心市场。对于各种自行车产品来说,最新款式的产品为主打产品,车产品来说,最新款式的产品为主打产品,而核心市场与边缘市场一定要作岀明确的区分,以实施不同的销售战略,选择区域制胜的战略。明确的区分,以实施不同的销售战略,选择区域制胜的战略。战略优势:销售地点深入消费群体,特别是学生群体,购买与维修极其方便,优势:销售地点深入消费群体,特别是学生群体,购买与维修极其方便,骑车人数众多。骑车人数众多。劣势:劣势:市场品牌众多,有一些品牌已经占有相当一部分的消费者,很多品牌也注重技术的提高,有些品牌有较大的广告投入。机遇:机遇:市场需求大,在市场上加强突出宣传,特别向新生群体宣传,且宣传要有创举,这是我们的差异化功能,突出我们的实力,让消费者对我们产品的信任。挑战:挑战:品牌价格站的持久,强势品牌在消费者心目中的占有,越来越多的其他品牌的功能开发。(二)消费者分析消费者市场的类型:消费者市场的类型:1、大学生及高校老师消费者市场2、在职中青年消费者市场由于自行车的消费群体是有差别的,这一点要明确区分,只有清楚消费者定位,才能做好针对性的营销工作。校园营销自行车策划书消费者的购买动机:由于我们工作宣传到位,品牌、质量和价格值得同学们消费者的购买动机:由于我们工作宣传到位,品牌、质量和价格值得同学们的信任,服务态度好和生活中的需求。的信任,服务态度好和生活中的需求。消费者的心理动机:消费者的心理动机::对自行车的质量肯定,价格划算,使用方便,省时省力,且他们觉得有较高的分析判断能力。2•感情动机:对车品牌有特別的爱好,特别是款式,觉得这类车子比较适合自己,而但服务前后质量高。3•惠顾动机:由于活动能带来好处,且自己比较感兴趣,又有价格的优惠活动,两全其美。公共的宗旨、意义和目标:三、公共的宗旨、意义和目标:、公共宗旨:诚信东莞东莞,(一)公共宗旨:诚信东莞,诚信你我、公共宗旨、公共意义:通过本次形象公共活动,提高产品在校中的知名度,(二)公共意义:通过本次形象公共活动,提高产品在校中的知名度,让更、公共意义多的消费者对产品的了解。通过宣传,多的消费者对产品的了解。通过宣传,让更多的消费者了解我们的服务宗旨及者对产品的了解其服务理念,为今后的发展做准备,使其在行业中占有一定的地位。其服务理念,为今后的发展做准备,使其在行业中占有一定的地位。、公共目标(三)公共目标、公共1•总体目标:通过本次活动系列在东理学子屮树立好形象,同时在东莞地•总体目标:区内扩大知名度。:・具体冃标:(1)、通过本次校园公共活动,提高该产品在学生心目中的知名度,树立该品牌的威信,让学子对该产品的信任和服务质量的肯定,突出品牌特色找出服务差异性,讲究信誉。(2)、通过本次活动的大力宣传,促进与消费群的沟通和互动,以争取博得消费群众的信赖。(3)、借助本次活动,以诚信为宗旨,在营造良好风气的基础上,通过宣传,提升产品的知名度,为日后的发展奠定重要的基础。四、资源需要:资源需要:校园营销口行车策划书(1)已有资源:2500元活动经费。各种活动、销售所需的产品,活动场地“下沉广场",摆摊用的帐篷等,部分评委为本协会人员,以及各项活动所需各类工作人员。(2)需要资源:传单,海