打掉骗取销售费用的黑手打掉骗取销售费用的黑手组稿:赵建英特约撰稿:尚阳,袁文正,潘文富,徐娜,余杰,I售费用张0哪里去了?不少企自莩:揭开黑手的外套通常业务员和经销商会联合做一些手脚,以骗取销售费用,那么究竟有哪些形式呢?形式一:截留政策厂家的销售费用一般通过业务人员或是经销商之手花出去,,从中截留;而一批商也会把支持放人自己的口袋,:虚报费用虚报费用主要有三类情况:一是产品价格调整之时,厂家会清点库存,,虚报库存数量,以获取更多的补偿;二是产品出现质量事故需要赔付时,为减少事故的负面影响,厂家总部一般都会要求经销商及当地业务人员尽快处理,具体的赔偿由经销商先行垫付,,虚报赔偿额度;三是终端销售费用支付时,,经销商会联合业务员向厂家总部申请一万元费用,然后再在卖场购买五千元物品,,,,:,经销商会联合厂家业务人员,把有价值的奖项全部提前找出,再伪造消费者的中奖记录,,夸大补偿使用数量,然后申报更多的补偿品,:置换支持市场上经常出现这样的状况:啤酒厂家的实物促销品被用到了白酒上;同一批促销小姐,今天穿你厂家的促销服,明天你一走,,挤出一部分出来用做B厂家的产品进场费,,同时做多个厂家的业务,,:,虽然看着费用不大,,其合作厂家的市场支持名目繁多,多亏厂家区域经理帮忙,已经全部转为自己的"利润".不用费劲就赚钱看上去似乎真不错,但是这样的好事又能有多长久呢?除黑的策略从上述情况分析,,,及时调整:另一方面就必须通过外部的监控系统来解决,,只要企业建立完善的管理体系,就有可能防止问题的发生.[治理方案一]给经销商定位,实施收支两条线在费用支出的流程上尽量避开经销MARKETlNG营销商,经销商可以提出,策划,实施整个促销或者市场拓展方案,但是在费用管理上只是"会计"的职能,"出纳",还要执行支出流程和控制流程的两条线.[治理方案二]促销用品,专人专管企业通常采用促销品随货发至经销商
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