市场策划全案.doc

1周2周3周4周5周6周7周8周9周费用预算经费预算编列(以人民币计算)??方案、、第三阶段入户费用:100份??督导、??访问实施(访问员费用与访问管理费用):30元*400=????问卷、卡片印刷:??礼品:2*400=:(备选)??(访问员费用与访问管理费用):20元*100=??礼品:5元*100=??方案设计??问卷设计定稿、印刷??督导培训??访问员招募??抽样??访问员培训试访??访问实施??数据录入清理??计算机处理??报告撰写??递交报告小计::走访机关、座谈会2组??组织实施4000元*2=??礼品:100元*15*2=::数据处理分析,编写报告??数据录入清理:5*1000=??计算机处理:??报告撰写(1个总报告,入户报告、访谈报告、报纸报告、宏观报告):2万元小计::。这项费用是依据工作的时间、进度、行业特点综合制定的。、发展高科技、提高工业水平于一体,以市场促发展,以产业促市场的高科技工业园区,同时本园区也担负着创造舒适、优美的人居环境,改善投资环境和生活质量的重要职能,是德城区向东发展关键性的一步。项目的建设,是德州经济开发区响应十六大号召,建设小康住宅的重要举措,也是开发区住宅产业发展的里程碑。本次市场调研活动是在充分了解居民居住条件、居住环境需求的基础上,本着提高居民生活质量,更好的把开发区建设成为“最佳人居生态环境”的原则下展开,本次调研准备充分,调研内容全面、科学,调研数据真实、有效。我们希望,此次专项调研可做为项目前期开发及后期销售的重要决策依据,并为**公司后续开发项目提供具可参考价值的数据资料。报告内容:第一部分调查设计与组织实施一、调查设计(一)调查目的1、通过客观深入的市场调查和科学严谨的统计分析,充分了解德州市房地产市场供需空间和价格趋势,确定目标客户群及其对产品和价格的取向,对项目的现有规划提出建设性建议,合理规划小申庄项目地块,明确项目定位,较准确的发挥地块环境特质和经济指标,开发出为市场所接受的产品,实现项目投资效益回报的最大化。2、根据对项目的定位、规划、市场前景、投资风险的调查研究分析,对后续营销推广策略提供有力支持。3、随着全面推进小康社会的建设,为更好的把开发区建设成德州市最佳人居生态社区,充分了解德州市民对住宅消费的需求,进行了“建筑无限生活,从懂你的生活开始!”报纸公开问卷调查,树立开发区政府的爱民形象,以及**公司的品牌形象,将项目进行前期推广,获得广泛的公众认知度和关注度。(二)调查内容1、对德州市宏观环境的调查(1)宏观经济及市政规划(2)德州房地产现状2、项目自身情况调查(1)产品的整体研究与特性分析??项目的地理位置(区域特性、区域交通状况、项目周围环境)??产品公司组成(开发商、设计单位、承建单位、策划公司、物业公司)3、需求市场调查??未来三年内市民置业意向??购买偏好(地段、价位、户型与结构、面积、建筑风格设计、装修档次、配套设施重要性)??购买决策(决策参与、决策影响因素、信息渠道的重要性排序)??购买行为(适宜置业时期、销售行为主动性、付款方式)??价格支付能力??对物业配套的需求??购买人群4、竞争市场调查(个案对比)(1)基本情况??楼盘位置、占地面积、总建筑面积、开发商、总投资、开工竣工日期、容积率??类别、档次及整体布局??装修材料、水平??硬件设备??配套服务功能及功能分区??公开销售日期??销售价格、开发期价格的变化情况、销售率??付款方式、银行按揭安排??车位配备??物业管理公司及费用(2)营销策略??目标客户选择决策??市场定位与宣传重点??营销组合策略(三)调查方法1、宏观调查??房管、土地、规划等相关部门访谈??报刊文献资料收集与分析2、项目自身情况调查??项目规划谈论会??项目现场考察??有关人员访谈??相关资料收集整理3、需求市场调查??专项访谈问卷(200人次)??报纸公开问卷调查(400人次)??入室主体问卷(100次)??统计数据交叉分析(分类进行频数统计分析和列联表统计分析)4、竞争市场调查??现场踩点调查??报刊文献收集与分析??深度访谈二、调查组织与实施调查时间安排表第二部分调查数据资料汇总与分析一、一、德州市宏观环境调查(一)德州市宏观环境分析德州市位于山东省西北部,北依北京、天津,南靠省会济南,西接石家庄,东连渤海