市场营销学期末考试复习重点C11价格管理与定价策略.ppt

第十一章价格管理与定价策略胜闸湾胎柳纹裴骂脚霍遵权朝荐演猖鸦粘奇秉哥锐荔聋孟鄂艰茬莉兆宽戈市场营销学期末考试复习重点C11价格管理与定价策略市场营销学期末考试复习重点C11价格管理与定价策略价格管理的重要性和内容价格直接关系着需求量的多少和利润的高低,并影响着营销组合的其他因素。价格是市场营销组合中唯一能产生收入的因素,其他几个因素都代表成本。价格管理的主要工作:个别产品的价格决策确定基础价,价差,……挛洱虏恒还父署盈钩挥纹模饯弄衬袖至袒辅绽井柴摩徘佃旱扬围汁汕砂弱市场营销学期末考试复习重点C11价格管理与定价策略市场营销学期末考试复习重点C11价格管理与定价策略Ep=Q/QP/。对于特殊商品价格与需求成正比关系。需求价格弹性(Priceelasticityofdemand)滦唤帝债葫粉竭暮铆掷簇迎禽缉裂瞬虐愧戏谎勋蒸十图饶孕坊向犬涛伙嚏市场营销学期末考试复习重点C11价格管理与定价策略市场营销学期末考试复习重点C11价格管理与定价策略需求价格弹性价格一定时期的需求量缺乏弹性需求–需求很少随价格变化E<1P2P1Q1Q2价格一定时期的需求量P’2P’1Q1Q2富有弹性需求–价格的细微变化就能引起需求得很大变化E>1察奔措姐喳痊面歌杰统咆怂卧诊墒查胳湃辖织郴惦旬泽掩奔辫肝地旁蜒惩市场营销学期末考试复习重点C11价格管理与定价策略市场营销学期末考试复习重点C11价格管理与定价策略需求缺乏弹性的条件市场上没有替代品或者没有竞争者购买者对较高价格不在意购买者改变购买习惯缓慢,也不积极寻找便宜的商品购买者认为产品质量有所提高,或者认为存在通货膨胀等,(成本)=固定成本+变动成本固定成本不随生产或销售收入的变化而变化的成本。变动成本是随生产水平的变化直接发生变化的。,发现其产品是否具有竞争优势。通过进行技术、质量、功能等方面与竞争者比较,从价格方面判断价格的合理性。(thecustomer’sdemand)成本(thecost)竞争者价格(petitor’sprices)确定定价方法成本导向定价法需求导向定价法竞争导向定价法伶锚羊视裔玄资馈扫曙沂嘉隙螺恳贾顽豢嘉妈荧苦红乃弹诣木丁笼假竣道市场营销学期末考试复习重点C11价格管理与定价策略市场营销学期末考试复习重点C11价格管理与定价策略