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[天玺国际商务公寓]
1+1式报告
对谁说? 有什么?
说什么? 怎么说?
——从思路到出路!
对谁说?
—客户分析
客户分析
本案目标客户群体分析:
目标客户的确定是根据项目的市场定位来确定的。确定目标客户群更容易
在推广中命中靶心,提高销售工具的使用权利。
目标客户的来源及依据:
根据对市场的供需分析,并结合重点个案和重点客户的研究,明确本项目的客
户群体定位为:
各种希望改善办公场所的公司,急需改善办公环境。
投资者在其他行业受挫,将资金转移到地产投资。
鉴于本项目所处的大区位优势,所以市场增值潜力和未来的价值利好因素是
不能忽视的优势因素,因此依据现状和未来的发展优势,该地区内的项目必然具
有两方面的功能。
满足客户自用(商务办公)
供客户投资产生增值效应
目标客户群分类:
商务办公型买家
投资型买家
目标客户群的购买动机:
商务办公买家:现有的办公环境对公司形象有一定的影响,急需改善办公环境。
投资型买家:目前有相当一部分公司在创业初期或其他原因会租凭办公场所,为
投资者提供了投资机会。
目标客户群的行为及心理特征:
在行销战中,“心理战”同“产品站”一样重要。掌握目标客户的心理和行为后,可以
针对特定的客户心理进行“心理战”,在“心理战”过程中可以引起共鸣、打动内心的强势
宣传。具体如下:
商务办公型
(!)崇尚身份证明
(2)对本案大区位有深切的认同感
(3)一直在寻求可显现个人价值和品位的形象标识,看中拥有和体验
(4)愿意让他人感受自身成功所带来的尊容感
(5)体现企业形象,展示企业实力
(6)最快捷接触目标企业的信息流,能迅速展开业务
投资型
具有较为充裕的投资资金来源
具有物业投资或其它投资的经验
具有较为宽广的社交网络
对本区域的未来价值看好
心理战:
商务办公型客户
通过各类媒体反复诉求和引导,加强确认
提供完善的产品和服务,做到周到齐全
提供各类优惠,带来利益最大化。(针对购买整层的客户在计算了合理的利润后可以适当选择尽快回款)
客户带客户提供双赢平台
灵活的物业管理收费政策及有针对性的服务。如:家政服务项目、酒店及时服务、商务办公服务等
用附加值吸引客户。如:商务联合体所能够带来的无与伦比的商务资源优势,利用这些优势组织联谊活动等
提供更为灵活的付款方式
投资型客户
在区域型的商业期刊上发布创意极佳的广告
包租
以购买量的不同,可有不同数量的价格折扣
提供灵活的付款方式
共性:客户购买的第一倾向因素是——品牌商务
“品牌商务”产生的原由
低品质的办公环境是对公司形象的一种制约。
——为了换一种环境
时尚工业成为现代商业重要的财富资源。
——为了换一种角度
高度商业化市区,生活功能日益式微。
——为了换一种活法
有什么?
——产品分析
产品分析
产品优势解构
建筑价值:地标建筑。
地段价值:市政府西迁,区域配套设施
日趋完善,人民西路扩宽。
产品价值:钢架结构的户型易于分割,公摊面积小,适用于办公。
配套价值:完善的配套设施,7000平米商业和会所。
物业价值:智能化的物业管理
产品劣势结构
户型:户型比较单一
价格:比较其它项目销售均价有些偏高
建筑:本项目是单体建筑,缺少绿化景观
——怎样提升产品的价值?
品牌商务是办公、投资的理性指标!
品牌商务——
决定了产品的建筑体态
决定了产品的地段价值